因為生意好，對渠道的需求就不強。
而是選擇相對生意冷清一些的大店。
他之前曾觀察過，這里的店鋪大多是個4、5平米的小柜臺。
而距離大門比較近、靠近通道入口位置的店鋪，都是占據2、3個柜臺并打通，同時在柜臺顯著位置掛上自己品牌的名字，還有一些大品牌配件的代理標識，說明實力和資金都較強。
他和龐勇走到右手邊的一個大柜臺，馬上就有伙計迎上來：“兩位是裝機嗎？”
隋波笑笑，指著龐勇道：“他裝機，你跟他談……，你們老板在嗎？”
這個年輕的小伙子詫異的看了他一眼，回頭叫了一聲：“老板，有人找！”
就不再管隋波，熱情的拉著龐勇走到一邊開始報價。
柜臺里面桌子后面站起來一個30歲出頭的男子，頭發亂糟糟的，帶了副眼鏡，似乎沒睡醒的樣子。
但偶爾眼中流出的一絲精光，顯示出這人內在的精明。
他看著隋波，有些疑惑：“你找我？有什么事嗎？”
隋波看到他的樣子，心里更增添了幾分把握，微笑道：“想跟你談一談合作。”
“哦？什么合作？……進來談吧。”
“老板，您貴姓？”
“免貴，姓李。”
隋波坐在柜臺后面的椅子上，慢慢將合作的方式講述了一遍。
最后道：“李老板，對于你而言，這個合作除了需要每天更新一下報價，不用額外付出什么。而收益，則是多了一個可以覆蓋周圍高校，數千個潛在有裝機需求的學生用戶的渠道。”
他笑道：“你想，我負責校內的宣傳推廣、負責裝機、負責送貨。你只需要給我一個合適的提貨價和利潤空間就可以。你如果想擴大生意，還需要租更大的柜臺店面，招人來拉客，而且要和市場里眾多的商家競爭。
而現在……只需要和我合作。”
隋波微笑結束了自己的話，看著李老板。
李老板在聽隋波講述的過程中，眼珠不停的轉動，眼鏡片后偶爾有精光閃動。
他很快就算清楚了其中的利弊。
現在店里招的伙計，每拉一單同樣需要提成，裝機也要給裝機費，把這部分讓利出來，對他沒有絲毫的損失。
如果真的像這個小伙子說的那樣，多一個渠道當然不錯。
他抬頭，看著隋波，疑問道：“小伙子，你說的挺好，可是我怎么知道你是不是能做到？那個BBS真的能帶來用戶？”
隋波微笑：“沒關系，你可以試一試，很快就能看到效果，如果你覺得不劃算，取消合作就好了。”說著，他把帝大的“學生創業”證明拿出來。
“我是大學生創業，學校是支持的，自然不會砸我們帝大的招牌。”
李老板肅然起敬：“哎呀，看不出來你是帝大的學生啊！”
低頭想了想，考慮到這段時間生意被對面搶去不少，本就心里煩悶，有這個渠道，不妨試一試，當下點頭：“好，那咱們就合作一次，試一試行不行！”
最后，李老板還熱情的給了龐勇裝好的三臺電腦一個比較低的提貨價，派人一起送到了南門的房子，看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了幾分信心。
“隋波，咱們BBS上需要多找幾家店鋪吧，你怎么只談了一家？”龐勇問。
隋波笑道：“這就是標桿作用，只要這一家和我們合作之后，單量暴漲。你放心，很快就會有很多商鋪主動找上門來了！”
他抬頭四望，環視著目前這個依然簡陋的房間。
散落四周的幾張從舊貨市場拉來的桌子，靠墻邊一個沙發也是舊貨市場買的。
唯一值錢的，就是剛搬進來的三臺電腦，和即將安裝的DDN……
玻璃門外，初冬的陽光耀眼的有些刺目。
隋波站在那里，身軀似乎挺的筆直。
微笑道：“老龐，多年以后，你會記住這一天的。我們的事業就從這里起步了！”