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一輛黑色奔馳轎車行駛在京城北四環中路上。
穿梭在京城的車流中并不起眼。
后排坐著兩人。
穿著黑色POLO衫搭配牛仔褲的雷軍，以及同樣穿著休閑的林氷。
起初車內很安靜。
約莫是剛過渡到北四環東路，從安慧橋底下穿過時，林氷緩緩開口：“上個月我們改了那么多的計劃，雷總您真的心里有底嗎？”
雷軍面色平靜，緩和道：“bin總，我們應該相信方總對市場的敏銳度。”
“我明白，所以我才想知道您心里的想法。”林氷輕嘆了口氣。
“原計劃是接受訂單，年后才分批網銷，現在提前了這么久，如果訂單量不夠的話，產能是停不下來的，庫存壓力會非常大。”
雷軍想了想，認真道：“十二月份之前我也一直在想庫存、發售的平衡點；
甚至在12月13號之前，我也沒有改變最先的計劃，方總甚至沒有嘗試說服我。”
說到這里，雷軍頓了下：“但現在不同，如果有那樣的基礎，我依舊沒辦法做一個需要承擔一定風險的市場計劃，我想，創辦小米就已經失敗了！”
“方總說得對，小米1不要成為第二個M9。”
林氷推了推眼鏡：“好吧，我可能是有些過于擔心了，雖然方總不在，但確實是應該相信他的眼光，他是個天生的大商人。”
雷軍淡然道：“不用擔心，只是17億的生產款風險，而且也談下來了第三批次的生產分期打款協議，只要預售成績過得去，一切都不是問題。”
稍頓，雷軍用力強調了句：“有些機會如果第一次抓不住，以后就很難再抓住了。”
林氷：“我相信雷總。”
雷軍露出了笑意：“bin總，其實方總也算給過我一個下定決心的理由，馬上過年了，大方向市場的購買激情正在高漲，反而大多數人過完年就該沒錢了。”
“用方總的說法，這是每個出門在外工作的人無法拒絕的整年度裝逼需求。”
林氷：“……”
“……”
這段時間以來，小米內部的不少高管承擔了很大的壓力。
不只是林氷，其他聯合創始人也一樣。
雷軍……
雷軍其實也差不多。
不過他對商業有自己的敏感度。
壓力來源于巨大的生產庫存風險。
以1月4號為分界線，分別簽了兩筆生產合同，第一筆已經預付款，共計6.8億。
這筆錢，現在的小米當然是拿不出來的。
銀行解決了大頭，有少量拆借款。
第二筆要在1月4號下午打款，一共是風險在于，無論上市后銷售成績怎么樣，第二筆款項也得打給代工廠。
要不然就會造成違約，違約的賠付金額也比較夸張。
原本小米的計劃并不是這樣。
在六月份開始去商談供應鏈，正式準備做智能手機開始，小米內部就有過多次會議。
無一例外都是走PPT發布會模式。
流程是：先發布，然后開放預定，根據訂單給代工廠談生產合同，最后發售。
等于說是不承擔太大的風險，但也不是空手套白狼。
只不過是根據訂單量來談生產合同，庫存壓力會非常小。
雷軍對庫存有自己的極致理解和效仿對象，這條路是較為穩健的。