四個人進了會客室，前臺蔡靈芳送來了茶水就退出去了。
舒哥看余秋摘下帽子之后，詫異地問道：“頭是怎么回事？”
“屋頂掉了片瓦，縫了幾針。”余秋無奈地回答。
“天降橫財，天降橫財。”舒哥打了個哈哈，又對非爺說道，“非爺好啊，好像胖了一點。”
非爺蹲坐在茶幾上回懟：“都是肌肉！我現在雙爪一晃，就是萬斤之力！”
余秋聽得好笑，所以笑著問舒哥：“先把合作方式商議好吧？”
舒哥和林清逸望了過來，深深看了余秋一眼，然后說道：“還沒確定方案，先把咱們之間的原則定下來？”
余秋淡定地說道：“方案有把握。”
林清逸神色復雜地看著余秋。就這么有自信？對手也很強啊。
他還以為這次過來，就只是雙方溝通方案。林清逸這邊，也拿了自己的想法。雖然不知道非也文化這邊方案如何，但他私心里還是想較量看看的。
聯合競標，最后確定下來用什么方案，其中自然涉及到雙方所占的份額，以及最終的利潤。
賀方看舒哥和林清逸兩人的表情，心里覺得倍兒爽。
舒哥看了一眼林清逸，直接地問：“余總是什么想法？”
余秋說道：“凡人他們的招標文件，里面說得就不夠清晰。我有點擔心，何總這次就是博采眾長，最后由他們自己來執行。那樣的話，我們只中標個策劃全案，怎么算錢？”
舒哥早有準備。兩家合作一起去操作的話，這些核心的問題當然也是他最關心的。只聽他答道：“我專門問過何總，他說雖然這次只是做策劃全案招標，但是可操作性更加看重。這個可操作性，就看各家方案的細節了。招標文件里不是說了嗎，也要附上執行方案和報價。”
停頓了一下，他笑著說道：“既然和非也文化一起合作，就是認同你們的策劃能力比我們強。如果中標了，利潤大頭都在執行方案里，策劃費用我不要。如果沒中標，前期費用我這邊出，余總賀總滿意嗎？”
賀方看了一眼余秋，看他怎么回答。
這種談判間的唇槍舌劍和看不見的烽煙，讓他覺得很帶感。
余秋說道：“我這次的方案，不像上回，只是做個創意、把宣傳物料做出來，然后到線上線下投放。傳統的賺刊例價利潤的方式，這次可能不太合適，所以成本收益不是那么好界定。”
以前4A廣告公司的操作方式，都是根據自己有合作的廣告資源方，整合他們的廣告資源，在刊例報價基礎上再往上拔高一個比例，形成最終報價給甲方。
他們身兼創意方和代理的角色，而且同時，他們最終付給廣告資源方的，也往往還有折扣。
但是現在情況正在改變。
搜索引擎的按點擊付費等等模式出來之后，因為隔行如隔山，仍然有代理這么來做。甚至平臺方也會給代理通過贈送額度等等各種方式，做出一個實際的折扣價出來。
不過非爺說了，社交媒體的玩法會帶來更多不同。
現在，非也文化之所以受青睞，就是因為在這個新領域，他們是最牛逼的。
聽到余秋說這次的方案又和上回不同，林清逸很感興趣。
舒哥無奈地說：“你這是講我越來越落伍了？怎樣個章程，你說你的想法嘛。咱們都這么熟了，不用繞。”
余秋笑著說：“沒有繞啊。舒哥，你不是也想往社交營銷的方向上轉嗎？這次我的方案里，涉及到多個品牌的聯動，架構很大。我提這個想法出來，就是想咱們拋開所謂新興和傳統的界限，一起把事情能夠落了地。策劃的費用，如果咱們后面定下來是以我們的為主，那咱們八二。后面執行的方案，咱們還跟去年一樣。”