送貨上門？
藤野清志馬上把這四個字翻譯給瀨戶雄三聽，瀨戶雄三立即警惕起來。
“本部長，您請看。”藤野清志指指飯店內，嶸啤的銷售已經開始往飯店里搬啤酒了。
飯店的老板也樂了，“你們這是送酒到家？”他笑嘻嘻地搓著手，可是馬上又掏出煙來，“小伙子，抽根煙，……這下好啊，不用再到經銷商那里去拿了……”
“走吧。”瀨戶雄三站了起來，他看看遠處大海，和海面上倒映的月光，“可惜，這么美好的夜色，我們只能錯過了。”
就在他們趕回廠里的時候，從車窗往外看去，不時就有一輛噴涂著“嶸崖啤酒”的面包車從眼前一掠而過，許多飯店、餐館和商店門前，也停滿了各式各樣的貨車，如果仔細看去，這些車的車門上都有“國營嶸啤酒廠”的字樣。
不得不說，夜襲敵營很成功。
現在，云海市里的銷售終端，嶸啤占了很大一部分，云海市場上的天平，已經嚴重朝嶸啤傾斜了。
“看來嶸啤不需要經銷商了，這么多車輛，自己本廠就完全可以實現機械化配送……”瀨戶雄三搖下車窗，任海風吹拂著蒼白的頭發。
“我明白了，本部長，”藤野清志突然道，“前面嶸啤下大力氣來挖墻角，撬走云啤的經銷商，看來是在放煙霧彈，迷惑我人的視線……”
“對，中國人對三國的故事都很熟悉，夜襲敵營嘛，”瀨戶雄三笑了，“我承認，我們第一個回合，輸了。”
“可是，我們要贏回來，藤野君！”
嗨——
當兩人趕到廠里時，萬子良也急匆匆趕到廠里，還有一些云啤的經銷商，眼看著市場終端被嶸啤吃掉，都很著急。
萬子良是從家里趕到了廠里的，可是他仍很是寬心，“瀨戶本部長，秦東和嶸啤這樣干，他們這是在自挖墻角，自毀長城，正好，他們不要的經銷商我們要……”
瀨戶雄三，日本啤酒銷售大師，正是他，致于于挑戰日本啤酒行業第一。
從1976年開始，麒麟啤酒是曾經占有日本啤酒銷售量的64%的壟斷企業，朝輝啤酒卻曾經險些連行業第三的位置也保不住。
時隔20多年后，一個弱小的企業竟然在競爭中越戰越強，銷量躍居第一。
這一進一退，引起了日本經濟界的關注，瀨戶雄三的銷售方略功不可沒。
“不，萬廠長，嶸啤不是不要經銷商，我猜他們可能要對經銷商進行精挑細選，”瀨戶語氣莊重，“現在他們把啤酒跳過經銷商這個環節，直接送達到市場末端，這其實是在改造啤酒物流，并且，可以省去經銷商和批發商賺取的差價……”
萬子良不以為然，“沒有經銷商，光憑他們自己那幾輛車，送不過來……”
“所以，他們會淘汰一部分經銷商。”藤野清志知道自己解釋不清，如果作為廠長，萬子良管理水平不錯，可是如果作為銷售，你跟他講世界上先進的物流等名詞，他理解不了。
“萬廠長，現在在云海市場上，在擁有的經營資源數量和質量上，云啤都要遜于嶸啤。”瀨戶雄三反復地強調，“第二位的企業要挑戰第一位企業是有方法的，那就是集中經營資源。”