這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴！
魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂，秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬著牙不說話。
“大家的心意，秦東領了，我，謝謝大家了……”
……
嶸啤武庚抓總，王新軍總調度，大家各負責一區，人員很是富裕，其實不用負責，嶸啤已經占了百分之九十的市場！
秦東則是巧婦難為無米之炊，“老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰，廣積糧，緩稱王，高筑墻……”
“那萬事總有個開頭吧。”葛俊杰也知道，現在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優勢，老虎咬天無處下口，他倒要看看秦東從哪里開始下嘴。
“當然是從批發商開始。”秦東瞥了一眼葛俊杰，“十二個批發商，一年十二個月，”他罵了一句，“我們這些批發商都能當屬相了。”
葛俊杰也笑了，可是沒有笑出聲來，“秦董，你有什么辦法？”
這兩天，經過市場走訪，秦東已經發現了前期市場運作的一個致命誤區：直供模式，它在快速消費品行業不是一個適合的銷售模式。
秦啤想要既做供貨商又做經銷商，但你能做經銷商所有的事情嗎？
經銷商有其不可忽視的優勢，比如：周到的（甚至全天候的）送貨服務；
經多年經營與零售客戶業已建立起來的良好客情關系（可以使貨款結算更加容易）；
因多種經營而帶來的開發客戶的優勢等等，這些都是廠方所不具備的。
秦東起身給葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我們倆是朋友吧？就是我當了這個副董事長，我們還是朋友吧？”
“我們當然是朋友，就是你當了總經理、董事長，我們還是朋友。”葛俊杰回答得很篤定。
“為嘛？”
“你真想聽？說得好聽一點就是你尊重我，我也尊重你，說得不好聽一點，就是你給我臉，我也給你臉。”葛俊杰笑道。
唔？
他好象突然明白了什么。
“對啊，我們跟經銷商，即要聯合也要斗爭，但是我們給經銷商臉，他們也才能給我們臉。”
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重經銷商，這條啤酒專賣措施是誰定的，簡直操蛋！”秦東直接開罵。
此時秦啤的經銷商政策是——秦灣啤酒的經銷商不得銷售嶸崖啤酒。
這完全是一個“自我陶醉”的自殺舉措。
“你用腳指頭想一想，嶸啤啤酒壟斷市場，市場上所有的啤酒經銷商都是嶸崖啤酒的多年客戶，讓他們放棄嶸崖啤酒怎么可能？”
對啊，葛俊杰一點就透，幾個月下來，秦灣啤酒只有十二個剛剛開始做酒水生意的專賣經銷商，開拓和服務能力之差可想而知，這造成酒店和超市的鋪貨緩慢，服務滿意度很低。
“路走不通了，那就得改改了。”