連廠門都沒有進去？葛俊杰也很驚訝。
秦東其實也很驚訝，他走了剛剛一年多，嶸崖啤酒“官僚”作風就嚴重到這個地步，“沒有對比就沒有傷害，那我們就改進我們的服務質量，讓經銷商得到無微不至的關懷……”
嶸崖啤酒的批發商是秦東發展的重點，他們多賣一瓶秦灣啤酒就必然少賣一瓶嶸崖啤酒，這是拓展市場的捷徑。
“這二百家批發商，我們選取120家經營較好的經銷商作為一級經銷商，而將其余的經銷商設置為二級。同時對每一個一級經銷商都嚴格劃定供貨區域，講明銷售獎勵政策和區域管理政策，規定最低保護價，并以季度和年度返利來作為對經銷商完成銷量計劃和遵守公司規定的獎勵。
一旦經銷商出現違規行為，我們嚴格扣除其返利，并通報其他所有客戶。”
葛俊杰答應著去了。
這些日子，嶸崖啤酒跨區域低價傾銷現象嚴重，批發商的利潤沒有保障，而秦啤在設定更高利潤的同時特別強調市場管理，保證經銷商的利潤能夠實現。
一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛倒戈，居然成為秦灣啤酒拓展的主力。
“姐夫，”杜小樹走了進來，黑臉上一臉黑氣，“那一千萬，我只收回二百多萬……”
自己姐夫第一次因為公事找自己，杜小樹也是卯足了勁地想在姐夫跟前表現一下，
可是，這些人聽說桶爺上門收賬，能躲就躲，能拖就拖，要么哭窮賣慘，要么找人說情，杜小樹好不容易要回二百多萬來。
“姐夫，我再加把勁……”杜小樹感覺自己臉上很沒面子。
秦東看著自己的小舅子，半晌不語，就在杜小樹發毛時，他才道，“看來該用陽謀就用陽謀，該用陰謀就用陰謀，他們欠倒債還錢，天經地義，唐將軍，把欠款的十二家經銷商叫過來，現在，立刻，馬上……”
“姐夫，他們能來嗎？”杜小樹擔心，找他們要賬時可費了老鼻子勁了，這些人簡直都是屬兔子的，好幾個窩。
“能，現在不是兩個星期前了。”秦東笑了。
果然，十二天王很快來到秦啤，他們可不敢象兩個星期前對待葛俊杰那樣對待秦東。
“別的我不多說，就兩個字，還款。”秦東沒有給他們好臉色。
“秦總，我實力有限，實在周轉不過來……”
“秦總，等旺季的時候，現在我庫里秦啤堆得滿滿的……”
……
啪——
秦東拍了桌子，“一天時間，要么還款，要么法院見！”
說完，他頭也不回離開。
“姐夫，這行嗎？”杜小樹太知道這幫經銷商了，惟小人也經銷商難養也！
“你看呢？”
秦東走出去，這幫人就議論開來。
“秦癲子硬氣啊。”
“我們不還又能怎么樣，公司還指望著我們……”
“這不是以前了，現在人家有了二百多家經銷商……”
“那也不能卸磨殺驢吧……”
……
罵歸罵，說歸說，這十二家經銷商很快都認識到，隨著經銷商隊伍的不斷擴大，公司對先前經銷大戶的依賴性降低。
“行了，趁著我們還能推磨，先把錢還了吧。”一個經銷商苦笑道，“我聽說啊，誰在秦董跟前都走不過兩個回合，人家這一手，壯大了自己，削弱了嶸啤，還順帶收拾了我們……”