在這場德法大戰中，秦啤利潤高價格少的問題，也讓何涌生與彭高德憂心不已。
隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。
彭高德問大家原因，許多業務員反饋說：
“消費者認為嶸崖啤酒更好喝”
“消費者抵觸秦灣啤酒品牌”
……
不可能啊，論口感秦啤不會差于嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。
第二天兩人上班時，兩一齊來到秦東辦公室。
“夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……”
辦公室里，秦東哼著歌曲，顯得很是輕松。
“他倒唱上了。”彭高德笑著對何涌生道，“怎么樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？”
“能啊。”秦東忙招呼著兩位坐下，他也不隱瞞，直接道，“我發現啊，不是秦啤不好喝，而是消費者心中的“價格心理障礙”在作怪。
價格心理障礙？
何涌生看看彭高德，兩人都笑了，你秦東是賣啤酒的，嗯，釀造啤酒也有兩把刷子，可是說什么心理學，你可是外行。
“你看你們，不相信了吧？”從兩人臉上讀到了意外，秦東自己也笑了，“我雖然不懂心理學，可是我懂人心。”
中國老百姓的心理！
中國人都是要面子的，人活一張臉，樹活一張皮，打人不打臉……這樣的話，小秦巡嘴里都能蹦出一句來。
盡管秦灣啤酒的零售價格已經大幅降低，但消費者并不知道。
他們依然想當然地認為，秦灣啤酒的價格和以前一樣遠高于嶸崖啤酒。
“所以，為滿足個人自尊，消費者會找出諸如秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝等等借口，拒喝秦啤。”
是這樣嗎？
何涌生和彭高德互相看看，還是一臉的不相信。
“這就是傳播效應。”秦東笑道，“你們還別不信，你看，不出一個禮拜，我讓秦灣的市民都說，秦啤好喝。”
“噢，你想怎么辦？”彭高德立馬來了興趣。
“我想……”
秦東笑了，我想讓武庚知道，真的不是嶸啤好喝到哪里，是心理作怪。
很快，大量的海報出現在秦灣超市、飯店、商店、酒店、食雜店等醒目處。
海報中，一名手持秦灣啤酒的金發美女特別吸引消費者眼球，而在右下角以黃色爆炸形圖案突出一行字：
“本店零售價：××元/瓶”的字樣。
這里的空白處由銷售代表根據各店的實際價格進行標注。
機場、火車站、汽車站，秦東也沒有放過，大量印有“秦灣啤酒僅售3元”的橫幅被大量懸掛起來，報紙等媒體軟文也開始向目標消費者進行價格宣傳。
“秦灣啤酒真的就三塊一瓶？”
街頭柳樹下，一個大爺一邊啃著手里饅頭一邊打量著商店的海報。
“就是三塊一瓶。”小老板回答得很干脆。