秦東直接開罵了，“我看你才抵觸秦啤，說一千道一萬，眼見為實。”
“唐將軍，”他轉頭道，“明天，小西湖，做測試，我倒要看看，到底是怎么回事？”
為說服大家，秦東特意安排業務人員在此時秦灣唯一的自助火鍋店——“小西湖酒店”做測試：
“秦總，”嶸啤的銷售公司的中層幾乎全到了，唐將軍上來，“嶸崖啤酒今天全部免費。”陳世法和武庚為奪回丟失的百分之二十的市場，也是下了血本了。
嶸崖啤酒免費，秦東也安排秦灣啤酒免費。
“今天什么日子啊，怎么都不要錢啊！”一眾食客可樂壞了。
“打架的日子，神仙打架，我們沾光，來，再拿兩瓶！”有顧客笑得眉開眼笑。
“拿什么？”同行的人站起來，“秦啤還是嶸啤？”
“嶸啤。”食客幾乎毫不猶豫地回答。
秦東的眉頭漸漸舒展了起來，他看到了結果，結果就，放在一起的兩種啤酒總是秦啤被消費一空，消費者才開始動用嶸啤。
“你告訴你，消費者抵觸秦啤？”秦東抬手在一個銷售頭上扇了一巴掌。
“你告訴我，消費者認為嶸崖啤酒更好喝！”他抬腳踢向這個銷售，可是這個小銷售卻笑嘻嘻地跑了。
大家都是明白人，市場上需要秦啤，看來秦啤似乎更受歡迎，可是為什么大家都說嶸啤好喝？
嶸啤好喝為什么大家不要錢的時候都選擇秦啤？
在這場德法大戰中，秦啤利潤高價格少的問題，也讓何涌生與彭高德憂心不已。
隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。
彭高德問大家原因，許多業務員反饋說：
“消費者認為嶸崖啤酒更好喝”
“消費者抵觸秦灣啤酒品牌”
……
不可能啊，論口感秦啤不會差于嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。
這也是秦東苦思冥想的問題。
“哎，我有了……”
黑暗中，他突然從床上坐了起來，嚇了杜小桔一跳。
“有什么，有孩子了？”杜小桔臉一沉，接著就擰住了秦東的耳朵。
“瞎說，”秦東赤著腳跳到地上，一把抓起電話，直接打給葛俊杰，“兄弟，我知道了，我知道為什么老百姓都愛喝秦啤，卻說秦啤不好喝了！”
“為什么啊，”電話那邊，葛俊杰也睡得朦朦朧朧，可是接到電話，很快清醒過來。
“明天告訴你們。”秦東故意賣個關子，直接把葛俊杰郁悶了一個晚上，可是再打秦東的電話，電話拔線，手機關機。
“這個秦癲子，有這么逗弄人的嗎？”葛俊杰大罵。
第二天兩人上班時，兩一齊來到秦東辦公室。
“夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……”
辦公室里，秦東哼著歌曲，顯得很是輕松。
“他倒唱上了。”彭高德笑著對何涌生道，“怎么樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？”