“就是三塊一瓶。”小老板回答得很干脆。
“以前就是三塊一瓶？”大爺還不相信。
“老李，你也在秦灣住了這么多年了，秦啤三塊一瓶，你不知道？”小老板反問道。
“知道，知道，現在知道了……”老李嘟囔道，“那今晚喝秦啤，給我來兩瓶秦啤……”
“秦啤好喝嶸啤好喝？”臨了，小老板問道。
“當然是秦啤，這還用說？”老李拿起兩瓶秦啤就準備開溜，“以前不是以為貴嗎？”
這倒說實說！
漫天的打印紙一路鋪就過去，秦灣啤酒很快地被消費者所接受，此后再很少聽說秦灣啤酒不如嶸崖啤酒好喝的言論了。
“嗯，這是什么風？”武庚站在初夏的秦灣街頭，一頭零亂。
僅僅一個星期以前，秦灣老百姓還眾口一詞，說是嶸啤好喝，現在風向一下變了。
“走吧，吃飯吧。”夏雨勸道。
兩人挑了一家路邊飯店坐下來，武庚要了兩瓶嶸啤兩瓶秦啤，還是一樣的包裝還是一樣的味道。
“難道這一屆的秦灣老百姓口味變了？”
“那也不能一個星期就變了！”夏雨看著店里，秦啤雖然貴，可是銷量慢慢上去了，“武總，不行啊，秦啤這是要發威的節奏啊。”
“沒事，”武庚笑了，他搓搓自己的胡子，舉起手中的秦啤，“貴著五毛到一塊錢呢，你可別小看這幾毛錢，有些老百姓就是舍不得。”
……
炎熱的夏季就快要到了。啤酒的消費旺季也到了，德法戰爭直接進入了白熱化階段。
至1997年5、6月份，在秦灣市場上秦啤已經達到5000噸的月銷量，對嶸崖啤酒形成了嚴重的威脅。但始終有一批價格敏感型消費者，很難成為秦灣啤酒的顧客。
嶸崖啤酒完全采用捆扎的包裝形式，工廠出貨價1.9元/瓶，酒店零售價3-4元/瓶，食雜超市零售價2.2元/瓶。
秦灣啤酒的工廠出貨價2.4元/瓶，酒店零售價4-5元/瓶，食雜超市零售價3元/瓶。
隨著經銷商網絡的大力發展，秦灣啤酒的酒店鋪貨率迅速提升，酒店渠道的銷量貢獻率達到80%，而在食雜超市渠道由于與嶸崖啤酒價差較大，推進緩慢。
“我聽說，秦東要從產品、價格、渠道和促銷上對我們進行打擊，”陳世法的行事風格果然別拘一格，會議直接在市場上召開，“同志們，生死之戰啊，人生能有幾回搏，此時不搏可時搏，都給我瞪起眼睛，拘起袖子，這個夏天，我們要把我們失去的市場再奪回來……”
周鳳和、武庚、羅玲、王新軍……
看著這處超市里，貨架上滿滿的秦灣啤酒，走進一家飯店，喝秦啤的人驟然增多。
領導不說話，羅玲卻笑得花枝亂顫，“秦總就是有辦法……”
話還沒說完，陳世法就狠狠地瞪了她一眼。
“啤酒，秦啤大眾啤酒……”
陳世法還沒有說話，門外秦啤的送貨車就停下了。
眾人的目光都落在在車上，哦，都是啤酒的行家，大家很快就發現了不一樣的地方。
一種新型啤酒，包裝很是簡單，簡單得沒有任何花里胡哨的裝飾，商標上僅僅就是秦灣啤酒四個大字。
哦，后面，還有一行小字，“秦灣啤酒，獻給大眾消費。”