大廳的小圓桌旁，王旭明似乎有點緊張，面對著張濤，人不自覺矮了一頭。
“張總，上次我公司的一位業務經理，曾經到三聯商廈去拜訪。”
有求于人，王旭明說話聲音都低八度：“我們真的抱著十二萬分的期待，想與三聯家電合作。”
張濤笑著問道：“小王，你是想讓你那邊的產品，進入三聯賣場？”
王旭明趕緊說道：“是的，我們一直在為此努力，進一步加強產品質量，美化外包裝，以符合三聯的要求。”
張濤沒有接話，反而問道：“我記得你的公司是做小家電的，具體做哪一類？”這個人只是有印象，具體就記不清楚了：“你是哪家公司來著？”
王旭明沒有被忽略的不快，反而說道：“公司主做豆漿機，目前叫做九羊。對了，我們公司今年還準備進軍電磁爐行業。”
“你們公司知名度不夠。”張濤直接搖頭：“豆漿機？這東西才多大市場？”
這是變相的拒絕，王旭明竭力保持臉色不變：“張總，豆漿機有市場，要不這樣，我們先進行試賣？”
張濤沒有說直接拒絕的話：“你先拿個方案出來，送到三聯的商務部門。”
王旭明還想爭取：“一個月，張總，給我們一個月時間……”
張濤看下表，站起來說道：“小王，不好意思，我這邊還有事，先走了。”
王旭明沒有辦法，只能看著張濤離開。
從94年研發出全國第一臺電磨豆漿機，到現在發展到稍有規模，王旭明想要再進一步卻不容易，進入家電大賣場是關鍵一步，雖然去年在省內弄個金獎回來，但面對市場大勢，并沒有太大助益，想要進入連鎖大賣場困難重重。
找過光美電器那邊，因為沒有可靠關系，之前又從來沒有跟光美電器打過交道，光美電器對一家地方性小家電企業興趣不大。
類似的小家電企業，全國各地太多了，尤其是南方，說遍地開花都不為過。
光美更加信任南方的品牌。
第一臺電動豆漿機的名頭和專利在手也沒用。
王旭明這兩年感受非常深刻，專利這東西，說有用也有用，說沒用的時候，真的一點用都沒有。
有幾次，九羊的新產品剛出來，專利剛申請，市場上很快就有了仿制品。
習慣了，也麻木了，繼續研發新技術的同時，王旭明逐漸懂得了渠道為王，銷售渠道才是關鍵。
家電連鎖賣場，專業賣品牌家電的地方，帶給消費者的不止是服務，還有信任。
張濤離開，王旭明起身，看到了呂冬。
兩人相差十歲，同樣算得上白手起家，但他下海前是個中專老師，而呂冬只是個高中畢業生。