“這里面的原理其實非常簡單。
這都是利用了人性的弱點。
誘之以利，主要是對人性中的貪婪下手。
驅之以害，則主要是針對人性中的恐懼。
貪婪和恐懼就是操弄人心最好手段。
但是，這兩者還有區別。
當一個人貪婪的時候，其實這個人還保持一定的理智，只是他過度放大了自己的的美好愿望。
他的邏輯思維其實還是清楚的。
只是他喜歡用幸存者偏差去思考問題，有點盲目的相信成功的概率。
而恐懼就完全不同了。
如果你讓一個人充滿了恐懼，那么這個人99.9%就會失去理性思考的能力。
因為這是人作為生物的一種本能。
在遠古的時候，人類會碰到食物鏈的頂層的生物，比如什么猛虎野獸。
而人經常就會處于僵直狀態，身體就會分泌特殊的激素。
而當人處于極度恐懼的時候，由于生理和心里的雙重原因，他的大腦已經不能夠正常的思維。
所以這個時候你去操控別人，誘導別人，那是非常容易的。
這就是為什么騙術會分為兩種。
一種是專門騙那些愛貪便宜的人，這其實利用的就是貪婪。
但還有一種騙術，它主要針對的就是人的恐懼心理，說你犯法了，家里人出事了，等等。
而第2種造成的結果才更加惡劣，你甚至會在對方的誘導下，把你的錢全部轉進人家的賬戶。
所以在任何時候，一定要保證自己不能夠處于極度的恐慌中。
碰到再大的事情，你都要保持絕對的冷靜清醒，不然你可能就會釀成更大的錯誤。
很多女司機在開車的時候會把油門當成剎車踩，這也就是因為她們陷入了極度的恐懼中。
在這種情緒下，她們的理智就會瀕臨破產，所以越恐懼越容易出錯，越恐懼腦子越不能夠正常的思考。
而你最常聽到的一句話，人生中最珍貴的兩樣東西，一樣是【得不到】，一樣就是【已失去】。
其實【得不到】對應的就是貪婪。
【已失去】對應的就是恐懼。
而哪種痛苦讓你更加難受呢？
不是得不到。
你想一想，你喜歡一個女生，你沒有得到她，你真的有那么痛苦嗎？
但你喜歡的女生跟你已經發生了親密關系，可轉身就棄你而去，跟著高富帥雙宿雙棲。
這你受得了嗎？
哪種情況才會讓你更加痛徹心扉呢？
恐懼比貪婪更加難以克服。
所以，真正要去策反一個人，絕對不能夠使用【誘之以利】。
因為你給他的利益，永遠都滿足不了他貪婪的內心。
在古代，要去策反一個人，那必須是用【驅之以害】！
只有讓他陷入到萬劫不復之地，這才能讓他不得不走那條不歸路！
所以，在長孫晟對付阿波可汗的時候，長孫晟用的就是【驅之以害】。
因為誘之以利根本沒用。”
………………
臥槽！
朱棣只感覺到自己真真正正被上了一課。
陳通的解釋讓他仿佛更看穿了縱橫之道的內在邏輯。
原來縱橫之道是對人性中的貪婪和恐懼下手。
而且還把貪婪和恐懼的作用都給你列出來了。
在這一刻，朱棣感覺自己好像都可以使用縱橫之道了。
要是從這個方面去下手，他相信自己學**王心術的時候，那就更加如魚得水。
誅你十族（盛世雄主）：
“這才叫把知識給吃透了。”
“聽別人講了那么多次縱橫之道，但他們都沒講得這么明白清楚啊。”
“這么講的話我就很好理解了。”
“所謂誘之以利就是要勾動他的貪婪之心，人一貪婪的話，就容易盲目樂觀，就會做事不顧及后果。”
“而真正要掌控一個人，那必須使用的就是驅之以害，而這就是從他的恐懼入手。”
“讓他恐懼自己的榮華富貴將要丟掉，讓他恐懼自己美好的東西將要在眼前支離破碎。”
“這個時候，人往往就會陷入一種不理性的狀態。”
“只要他腦子被你忽悠瘸了，你讓他干什么，他就得干什么呀。”
………………
岳飛艱難的吞咽了一下口水，這個時候，他全身都冒了汗水。
他對陳通這些人的手段了解的越多，他就越感覺到脊背發涼。
這還是人嗎？