招行成功之道有很多。
其中讓洛修感受最深的一點是他沒有其他銀行的傲慢自大。
在銀行業普遍對用戶持著“愛存不存”的態度時，招行先提出了“服務至上”的口號。
他們將客戶比作太陽，將自身比作向日葵。向日葵必須永遠圍著太陽轉，滿足客戶的需求。
在服務意識還沒有很高的年代，普通私人企業都未必能夠做到把服務放在第一位，而他們做到了。
在企業方向上，招行也從對公業務，轉向了零售業務為主，并連續多年被評為“零售之王”。
其地推業務能力非常強大，經常在線下門店中看到招行信用卡的優惠活動。
他們是線下刷卡支付的龍頭老大，但一直沒辦法打開線上支付這扇大門。
而他們的劣勢剛好是飯團支付的優勢。
兩者合作，正好取長補短。
飯團有招行在背后掌腰，那些謠言將不攻自破，再也不用擔心信用問題。
同時招行在線下門店的推廣，有著深厚的積累，能夠幫助飯團穩固掃碼業務。
一般來說，用戶在線下大額的消費習慣使用信用卡，小額的消費使用掃碼付款。
現在兩者合作，可以說把大額和小額的消費都壟斷了。
另外糧倉已經顯現了其吸納存款的超強能力。
這筆錢如果放在招行，足夠讓他一口吃成胖子。
……
洛修與對方的交談非常暢順。
雙方共同意愿都在零售業務，一個以線下零售為主體，一個以線上零售為主體。
雙方都有著共同的服務理念，將用戶的需求放在第一位。
因此雙方可以說是一拍即合，恨不得馬上簽合同。
合作的方式也很簡單，洛修的計劃是拿出飯團支付20%的股權，換取招行同等價值的股權。
這樣就可以做到相互持股。
對方賺錢，也就相當于自己賺錢。
用戶也相信你們兩個是一體的。
唯一存在爭議的地方在于，飯團支付還沒有上市，不知道應該定多少估值。
確定了估值，才能算出20%的股權能夠換對方多少股權。
洛修是知道招行未來幾年股價會飆升，相當于知道了對方的底牌，怎么談都不會讓自己吃虧。
而對方并不知道飯團支付未來值多少錢，只能靠猜。
雖然飯團支付已經從飯團剝離出來，成為一家獨立的公司，但它此時顯然處于快速增長期，很不好估價。
估值低了，萬一以后漲很高呢，那洛修就虧了。
時間不等人，雙方為了盡快達成合作，最終還是通過對賭的形式簽下合同。
目前飯團支付出讓20%的股權，換取招行2%的股權。
同時定下三個臺階。當飯團支付的業績達到了一定的體量，招行2%的股權將相對應地變成5%、8%、10%。
也就是說飯團出讓20%的股權，最低能換招行2%的股權，最高則可以換10%的股權。
10%的招行，在未來也值一千多億。