趙小棠看大家都看完了，而且好幾個員工的臉上分明就是寫滿了興奮，微微點頭。
“大家都看完了，我覺得楚總的這個方案特別好。做為飲料來說，我們的產品市場價的確是不低。可是同樣的，我們現在只有兩條生產線，所以，不可能真地是做五毛錢一瓶的東西，大家隨便喝。
當然，最主要的是，我們的成本在這里擺著，用的都是真材實料，無論是茶葉還是蜂蜜，我們都沒有投機取巧，這個價格，還是很值得的。”
前不久才調入公司運營部的姜妍點頭，“不錯，趙主管說地很對。我們的產品質量是無可挑剔的，而且我們目前的生產能力在這里擺著，做的也就是高水準的飲料，我們的目標客戶群是中青年，而且是以白領為主。”
楚辭聽著大家你一句我一句的討論，對于這個氛圍，還是很滿意的。
趙小棠又再次總結，“現在楚總給出的建議，是不降價，但是會給到店鋪一些實際上的好處，進三箱貨，就送他們一箱，我們每箱貨是十五瓶，這就意味著他們的進貨成本降低了。市場價三塊錢一瓶，他們的利潤不低。”
按照進貨價，店鋪拿到貨的價格大概是在兩塊五一瓶。
可如果是買三箱送一箱的話，那就等于是大幅度地降低了他們的成本。
而且，用送貨這樣的方式來鼓勵商家，其實是對工廠這邊也有好處的。
可以說是一種雙贏的戰略營銷。
“我們目前在H市和A市各有一個總經銷，他們再往下引入批發商，這個模式是沒有辦法改變的。除非我們不走其它的渠道，只供超市。”
趙小棠十分認可這種營銷模式，甚至說以后出了新品，都可以直接用這種買其它貨送新品的方式來打開市場。
事實上，他們后續也真地是這么做的。
“這種茶飲料在我們的所有的店面里都已經上貨了。我們現在總計全國門店有六十四家，其中京城門店的茶飲料銷量最好，目前最高的紀錄是一天賣出了三箱零八瓶。”
楚辭點頭，他們自己直營店的飲料，銷售的也是市場價，可是因為他們是直營店，所以成本相對而言就會低很多。
那么同樣的，利潤方面，也就是最高的。
只是飲品市場很大，就算是她把這種店面開遍了全國各地，也仍然不足以達到搶占市場的效果。
所以，大型超市、社區便利店等等，這些才是搶占市場的主流。
一切按部就班地進行著。
等到七月底楚辭拿到了財務報表后，終于露出了一個輕松的笑容。
趙小棠最近被楚辭壓了太多工作，基本上就是吃住在公司了。
這會兒黑著眼圈坐在楚總對面，只一會兒沒說話，竟然就睡著了。
楚辭看到對面這個男人累成這樣，不由得又有些心虛。
事實上，她的確是分派給了他太多不屬于他的工作。
趙小棠現在的工作范圍，已經擴大到了總經理的層面。
楚辭不忍心吵醒他，悄悄地走出辦公室，給總店的楊秀梅打了一通電話。