前來賣月餅的是繡珍和王家老大，他們挑了一旦來到了福泉酒樓。
老二和老三則去了其他酒樓。
老大媳婦和老二媳婦則沿途叫賣，可以說，一大波人都分開了。
所以，在這位掌柜的張口就提嫂子的時候，繡珍一下子就反應了過來。
“哦，我家大嫂今天沒來，沒想到時隔一年，掌柜的還記得我們。”
掌柜的不由苦澀一笑，“倒不是老朽記得你們，實在是你們這是獨此一家，去年無論我怎么開價，你家嫂子就是不松口，在我這里都松不了口，那么到了別人那里，自然也不會松口，所以，除了你們一家子的人出來賣之外，還真想不出其他人來。”
繡珍嘿嘿一笑，“倒不是咱們不賣，實在是俺們也得有個糊口的營生，還望掌柜的多多見諒。”
“今年都有什么口味兒的？咦，看起來和去年有些不太一樣呢！”
“掌柜的真是好眼力，您說的沒錯，今年和去年可是大變樣了，去年是蒸出來的，今年有烤出來的，也有蒸出來的，這口感上更勝一籌。”
“當然，眼下是個什么形式，想必掌柜的您也知道吧？”
“所以，不能按照去年的價格給您了，我們二百文錢一個，不二價，掌柜的要是接受的話，咱們就賣，接受不了呢，咱們就走。不妨事。”
掌柜的蹲下身，仔細的看了又看，繡珍見狀，倒也不小氣，將一塊兒月餅切成八等份，每一種口味兒的都擺了出來，足足十種口味兒，見者有份。
然后，就開始大大方方的介紹起來。
“就口味而言，有甜味、咸味、咸甜味、麻辣味。”
“從餡心講，咱們今年準備了桂花、梅干、五仁、豆沙、冰糖、白果、肉松、黑芝麻、火腿、蛋黃。”
“按餅皮分，咱們的花樣不再單一，喏，掌柜的看，這里面有漿皮、混糖皮、酥皮、奶油皮，還有光面與花邊之分。二百文錢一個，絕對不虧。”
大家仔細一嘗，都有些舍不得放下了，這些月餅，不但看起來漂亮，就連口感而言，都很新奇啊，這里面很多名字，他們可是聽都沒聽過。
可是人家這一開口，就如此的專業，再看這些月餅，更是一個比一個精致，一點也不比酥香閣正宗的點心差呢！
只是，這價格聽起來，也真的讓人望而怯步呢，二百文錢，是去年的十倍了。
繡珍見掌柜的有些猶豫，還以為他是覺得價格過高了，當即給王家老大使了個眼色。
王家老大立即會意，作勢就要挑起扁擔，繡珍這邊也配合著道。
“掌柜的，既然您這兒還有些猶豫，那咱們就先去別家看看，您可能不知道，我們家大嫂收集這些材料可是相當的不容易，更何況這味道上，比去年多了七八種，樣子也更加精致，口感也更好了，這個價格，已經是我們的底線了，真的不能再低了，再低，就對不起我們家大嫂的材料費了。”