被爽約是常識。
“其實就算下個月能保證有五十個課包家長，光靠這些新客戶，也很難做得到十幾萬的業績，主要還是看續費跟家長轉介紹。”小夢說出了心中的想法，“現在已經是十一月底了，臨近十二月沒幾天了，這種情況下，一周內我想弄五十個新課包不容易吧？”
“很難。”許晉沉聲道。
“不錯，真的很難。”蘇必波也點了點頭。
“就算從十二月初開始，七天內賣出去了五十個課包流量，這里面也有兩個不可控的因素。”小夢擰眉說道：“首先，課包的跨域時間有點長，一般課包不是兩節課就是三節課，正常情況下，兩節課很難拿下家長，都是三節課，可三節課的課包，按照每周一節課來預約，幾乎可以說，時間長度跨域到了三周，從月初開始，也就是到了月底才結束，這還是最好的情況下，萬一……從十二月份第二周開始預約，預約不來的情況下，拖到了第三周……這個客戶的報名，極有可能就跨越到了一月份了。”
這種事，常有。
任何機構都會面臨著。
現在的家長，雖然喜歡跟風。
可這是老會員推薦的情況下，才會跟風。
自己去報名的情況下，往往需要試課，樂高跟編程課，不是英語、音樂、晚托班、K12之類的，不試個三四節是不會報名的。
如果是按照正常情況下，一周才能來一次，這個思路跟這個方法談單，談成也容易，就是時間跨度太長了。
“很少有家長，能在一個禮拜之內，或者兩個禮拜之內上完課，有是有，不多，大部分家長想報課，如果一個禮拜之內，把三節課都上完，反而不利于報課。”小梅看到孟凡塵鎖眉沉思，就知道他在想什么，“家長報名一門課程，都需要時間去考慮，衡量，這里面牽扯到很多方面，不單單只是金錢的問題，還有接送，時間，甚至要跟家人商量，一個禮拜之內，往往是做不了決定的，有時候……中途有什么變故，不然發生了感冒之類的，很難控制……”
她做課程顧問多年，校區的業績一直是她在負責，這種情況早就遇到過無數次了。
深深明白，有時候不能急。
太急，給家長的感覺不好。
“這樣，下月的新生業績，做五萬，OK嗎？老會員續費做五萬，然后轉介紹這塊，兩萬。”孟凡塵思考了一下，給出了這樣一個目標。
老會員續費，很容易。
五萬而已，并不難。
目前他們有幾百學員，把課時不多的學員的名單拉出來，然后挨個聊，完成五萬很輕松。
“轉介紹這個容易，老會員也輕松，但是續費跟轉介紹，都需要有方案，孟校，這個方案你考慮好了嗎？”小夢沉聲道：“新生業績做五萬，其實到也不難，招六七個新學員，就能完成了，但是必須在十號之前，給我五十個新課包。”
“這個我來想辦法。”孟凡塵深吸口氣，低沉道：“方案跟流量，不需要你們操心，我等下去保利樂匯商場，就制作方案，爭取在明天或者后天，把轉介紹跟續費的方案先弄出來，至于五十個課包流量，我會找兼職，或者找一個全職，在商場一樓駐點宣傳。”
“我們這個商場一樓嗎？”小梅聽了很吃驚，目光熾熱看著孟凡塵，“孟校，你是不是準備花錢跟商場租駐點宣傳？”
“不用花錢。”說起這個，孟凡塵露出了得意的笑容，嘿嘿笑道：“我剛才去找了商場運營部的老大華郴，跟他聊了許久，他答應給我一樓最好位置做宣傳，而且十二月份的平安夜，商場也會策劃活動，到時候我們會參與，所以流量上，你們不用擔心，我會想辦法解決的。”
“那就好。”許晉頓時松了口氣。
“駐點宣傳這塊，找一些女大學生來，特別是缺錢那種，他們會很賣力的。”蘇必波重重道。
“嗯。”孟凡塵點了點頭。
“如果課包流量能完成五十個，按照續費跟轉介紹，十幾萬的業績，我努力努力，還是能完成的。”小夢目光沉重看向孟凡塵，語氣堅定道：“我知道下個月會很忙，你放心，就算加班，我也會完成業績的。”
“好，我就喜歡你這股干勁，你放心，我不會虧待你們，只要完成了業績，我一定會額外給獎勵，加班費絕對不會少你們一分。”孟凡塵高興道：“好了，今天這會就開到這里吧，大家趕緊回去交接工作，下周就要去新校區了，別到時候去了，發現工作沒交接完，到時候我就不客氣了。”