“除了虛高的租金之外，服裝實體店還要應對百貨商場的節日促銷，每逢節假日百貨公司做促銷已經是慣例，表面上是為了顧客著想，實際卻是為了提升業績和同行的競爭優勢。”
“可是百貨商場與實體店之間并非利益共同體——商場是按銷售額拿扣點的，而實體店則需要毛利潤。只有提升平均銷售折扣才能保證毛利率，當銷售折扣過低的時候，業績越高虧得越多。”
“百貨商場和實體店，一個追業績，一個追銷售折扣，兩個完全不同的方向，肯定會有分歧，偏偏現在百貨商場屬于渠道商，不僅話語權高，而且相對比較強勢，在這樣的情況下，實體店不得不屈服于百貨商場。”
“但實體店終究還是要恰飯的，不可能一直做賠本生意，在這樣的情況下，實體店就會用類似臨時提高售價，或者用過季庫存來應對百貨商場和客戶。”
“所以說形象店這種高額的租金成本，以及商場促銷所謂的優惠，最終還是全都轉嫁到了消費者身上，而網店隨便找一間租金便宜的倉庫就能開干，又不用看百貨商場的臉色，自然而然成本就下去了。”
“那另一個原因是什么？”王思琪好奇地問道。
衛家說完喝了一口飲料緩了緩才繼續說道：“實體店虛高的租金是一個問題，另一個問題就在于渠道。”
“在實體店里，客戶在拿到貨物的時候，貨物已經經過了品牌、一級代理、二級代理乃至三級代理的層層剝削，最終到客戶手中的商品比出場家不知道貴了多少倍。”
“但是在網上，客戶與商品的距離只有電商平臺一個環節，最多再加一個品牌商，像淘寶網這樣的良心電商平臺，進一步減少了消費者的負擔，為普通平民百姓提供更多的平價商品。”
“這就是淘寶網或者說是互聯網科技的作用，它不是打壓實體經濟，而是改變實體經濟的落后模式，用科學的方式為人民群眾減輕更多的負擔，謀取更多的福利。并且拯救因加入WTO之后，被國外企業不斷沖擊影響的國內實體企業！”
楊正鴻的目光不斷閃爍，和林棟對視了一眼，發現眼前這個少年說得似乎合情合理，但又和現在主流社會的聲音不太一致。
楊正鴻和林棟聽得認真，衛家的話語確確實實的給他們打開了一扇新的大門，雖然衛家是以淘寶網舉例，但卻讓他們發現了互聯網科學的真正價值所在。
他們也同時明白了衛家這個小家伙，根本就是在向他們，或者說是在向楊正鴻推廣他的理念，這個理念里面傳統科技不重要，或者說并不是主要構成，相反互聯網科技、新科技才是他的核心思想。
按照常理楊正鴻會聽一個還不滿18歲少年推廣他的理念才怪，可偏偏衛家所說的這些內容撓到了他的癢處。