柳青山有些緊張：“大少爺是覺得這買賣做不了？”
周璃放下手里的墜子：“倒也不是不能做，只是得讓她答應兩點。其一，她鋪子里的糧食售價必須按照周氏糧鋪的售價來，不能高了也不能低了。
其二她那鋪子里售賣布匹的區域得分出兩個柜臺留給周氏布行。”
“大少爺要將周氏布行的布匹也送去顧家鋪面？”柳青山詫異。
周璃輕笑：“生意哪有嫌多的。你不是說她那鋪面不小，且什么都賣嗎？我瞧著倒是新鮮。既然米糧要從我這里拿，再一并拿些布匹又有何不可。”
“大少爺說的是。我這就去與顧七那丫頭說。”
柳青山沒想到大少爺這樣好說話，一門生意還沒做成，竟又打算再填一門。
“急什么，云州府內布匹綢緞的價錢可沒有糧價相差的那么多。再低于江陵郡布商收購價半成，真要成虧本買賣了。”
“那大少爺的意思是？”柳青山問。
“我可沒什么意思，你便將我這話帶給她聽，且讓她說說打算怎么做吧。”
說著，周璃取了紙筆，將周家布行內幾種常見的布匹綢緞的特點行價都一一書寫下來，遞給柳青山道：
“這你也帶去，讓她看著挑。
只一點，與糧價一樣，在她鋪子售賣的布匹，定價一定要與周家布行相通，不能擅自調價。”
“是。”柳青山應下，趕在日落前又第二次進了小旗村。
這次正巧了趕上顧家準備夕食。這一餐依然是顧七下廚，三人在院子一邊吃一邊說起來了生意。
“大少爺的意思是，米糧的價錢可以按照你說的來，且頭三個月你想拿二十石還是十石頭都可以。
若是實在拿不多也不必勉強，只最終售賣的價錢不能比周家糧鋪高也不能比周家糧鋪低。”
沒想到這周大少爺還知道平衡各渠道的最終市場價格，當然這是好事情。
顧七也怕周家嘗到了市場分銷的好處，往后再將米糧分銷給別人時，沒有一定的規矩制約，反而會破壞終端零售價格。
很多時候，有規矩比沒規矩要好辦事。打價格戰不過是傷敵一千自損八百，最終誰都別想好過。
想著顧七點點頭：“這點沒問題。
若是可以，周家最好能做些刻印了周家米鋪或者周家商行印記的牌子，到時候我就將這些牌子掛在米糧柜臺前。”
“這是做什么？”顧大年越聽越是一頭霧水，忍不住發問。
“這是品牌效應。”
想著顧大年和柳青山聽不懂，顧七換了個說法：“就像各大錢莊出來的銀票不但要有官家的印章也會留有各家錢莊各自的印記。錢莊生意做的越大，拿到銀票的百姓才越放心。
同理這法子用在其他物品上也可以。
周家的生意做的越穩定，由周家經手的貨物才越讓人覺得放心。
相應的百姓入手的標記了周家印記的物品越多，周家的名聲也會更好，這是相輔相成的事情。”