電話那頭沉默了一會兒，隨后傳來陳志高的低語聲。
“鵬城已經不是唯一的通道了！北邊的渠道成本更低！”
這句話讓蘇崢愣了一下，幾乎是下意識地就想到了閩省，隨之聯想到閩省那位賴姓老板，只是不知道賴老板現在有沒有做進口貿易生意。
知道了其中緣由，蘇崢的好奇心隨之淡去。
“香蜜湖的項目已經進入尾聲了，如果過年不停工的話，不出正月就能竣工交付。”陳志高主動聊起香蜜湖的住宅樓項目，“之前你說讓等滬市項目結束看效果，滬市項目都結束這么長時間了，也沒看到有什么動靜啊！”
香蜜湖項目報批時，陳志高就打算沿用富豪花園的模式提前銷售，當時蘇崢給了買房解決戶口的提議，隨后又說按兵不動，等試點項目結束看效果。
一晃大半年時間過去，香蜜湖的項目馬上就要竣工交付了，銷售工作還沒提上日程。
若不是這樣，在瓊省買地時陳志高也不需要貸款那么多錢，因為香蜜湖的項目一直在增加投入，一分一毫的回頭錢都沒見著。
“試點項目不可能沒有后續的說法，只是不知道什么時候能公布出來。”蘇崢也很無奈，自己何嘗不是在等結果。
“那還等個屁啊！”
陳志高不耐煩道，“早一天銷售就能早一天回籠資金，有了資金才能繼續開發新項目，干脆現在就開始銷售，過完年就能開展新項目。”
“行吧！”
說到資金回籠，蘇崢也有些意動，畢竟自己花錢的地方比陳志高多，對資金的需求也比陳志高迫切。
得到蘇崢的同意，陳志高瞬間變得愉悅起來，“你說怎么**較好？忘記告訴你了，鵬城這邊房價上漲了，咱們是不是也跟著漲一漲？”
之前打算每平米一千塊錢銷售，聽陳志高這么一說，蘇崢當即反問道：“你覺得能賣多少錢？”
“我覺得，每平米漲一百塊錢應該沒有問題！”陳志高自信笑著。
香蜜湖這個住宅項目本來就是高檔小區定位，目標客戶群體也很明確，就是在鵬城做生意的外地人。
一平米漲一百塊錢，一百平米才漲一萬塊錢，一萬塊錢對于普通人家或許能稱之為巨款，但對生意人來講，并不是不可接受。
“只要你有信心，我就沒問題。”
蘇崢先是認同陳志高的想法，隨后給出自己的建議，“我覺得價格可以制定得靈活一些，比如說高樓層可以比低樓層價格貴一點。”
這句話讓陳志高瞬間想起設計之初在不同樓層看到的景象不盡相同，立刻就明白了蘇崢的心思，哈哈笑道：“還是你腦子好用，我就沒想到這一點。那你說，貴多少合適？”
“每平米貴五十塊錢吧！太多了容易讓人退卻，太少了有體現不出樓層之間的差距，一套房子貴幾千塊錢算是比較合適！”
陳志高在心里默默計算，有了結果后忽然變得有些不自信，“照你這種算法，頂樓的價格是不是有點貴了？”
“這得看怎么宣傳，怎么跟客戶解釋了！”
蘇崢輕笑道，“頂樓的視野不用多說，宣傳的時候可以多在心理方面下手，比如說在他人之上的尊貴感和成就感。再有就是，頂樓上面的陽臺可以送給他們嘛，反正對下面的住戶沒有影響，對咱們也沒什么損失。”
“總結起來就是一句話，你得想辦法給房子增加價值，哪怕只是感官上的概念，必須讓買房子的人覺得房子確實值那么多錢。”
“都說千金難買我樂意，只要能把客戶哄開心，還怕房子賣不出去？”
PS：回來晚了，只有一章，明天補。