段小明按住激光筆，讓光束照射在沙盤上。
他深呼吸一口氣，做好講解準備。
可張嘴之后，好幾秒了也沒說出一個字。
狗哥扭頭看他一眼：“咋啦？死機了？”
“靈活著呢，就是突然感覺有點別扭。”
狗哥是過來人，理解段小明的心理感受。
在面對熟人時，常會出現不知該怎么介紹的問題。
有的是放不開。
有的是想太多。
比如認為熟人買了自己會欠人情，或者萬一被拒絕沒有面子，于是開不了口。
甚至有時候，因為產品的不完美，不敢說缺點，覺得自己有欺騙熟人的罪惡感，往往這樣，熟人反倒不信任。
或者擔心，被熟人誤會為只想掙錢，壞了人情關系網，情愿不做這單生意，也要維持原來關系。
當然了，以段小明這小子的臉皮厚度，和對金錢的渴望，肯定不會擔心壞了人情關系，也不會有罪惡感。
狗哥猜得很對。
段小明覺得別扭，主要是沒自信，怕在狗哥面前自己介紹不好，回頭又被狗哥數落，面子掛不住。
畢竟狗哥常批評他。
“你就當過銷講，當過說辭，給我們介紹一遍。”
聽見狗哥如此說，段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下，他開始講解。
“我激光筆所指位置就是我們現在所處的售樓部，今后將會是我們小區的獨棟商業，我們項目地理位置絕佳……”
不過，他講的很簡潔，許多對于買房客戶來說很重要的東西粗略帶過，甚至一些關鍵的數據和看房客戶在乎的地方，他也直接遺漏了。
一是緊張忘詞，二是覺得狗哥是行家，許多東西不用講。
于是，原本銷售動線至少都需要一二十分鐘才能粗略講完的，他六分鐘左右就帶著狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他計較，跟著他走完整條銷售動線，然后開口說：“算下120平方F戶型10樓左右的價格，看看總價要多少錢。”
段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算價單。”
說完他就快步走開，把狗哥和自己表姐扔在了戶型模型區域不管不顧。
狗哥突然發覺自己其實脾氣也是很好的，面對這樣水準的置業服務，居然自己還能沉住氣，不生氣。
他領著老婆，主動的走到東側洽談區找了一個地方坐了下來。
客服妹妹很合時宜的遞上之前狗哥點的蘋果汁，又給狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脫下口罩喝果汁，售樓部無處不在的攝像頭第一時間就抓取了他的面部信息。
接到秦艷嬌匯報的陳陶安，原本對這種指定某人接待的小事情不感興趣，但是因為段小明是個超級關系戶，所以他掛斷秦艷嬌電話后，就打開了售樓部人臉識別系統的彈窗通知。
狗哥剛脫下口罩，陳陶安的手機和電腦上面同時彈出了提示窗口。
窗口上顯示狗哥上一次到訪的記錄。
姓名：茍書寒。
電話：136****0290。
到訪時間：2019年7月備注：活動客戶。
然后就是上一次到訪的照片截圖。
“原來是風云人物狗哥再次親臨小強。上次是來看我們活動，這次是踩盤？還是怎樣？難不成特意來看段小明這個關系戶？”
他心里思考著，然后扶了扶眼鏡，盯著屏幕悠閑的看著。
“你覺得你表弟介紹得如何？”
坐在洽談區的狗哥開口問。
“還行呀。”
狗夫人回答。
“講的太水，完全沒有吸引力，要不是小強的大體情況我都了解，換別人，估計現在已經走了。”
“你不能老拿你自己的標準要求別人嘛。”
“我這不是你姨父又交給了一份任務嗎，總不能我一來，三下五除二就把房子買了吧？”
兩個人坐在那里聊著。
段小明取了算價單回來找到他們坐下后，狗哥開口見山：“你直接算個最低價！”