反正現在我們也是在這閑住，你不妨講講，我們也可以一起再分析分析。”
張云青苦笑道：“好吧。
那就先說第一家軟件公司吧。
2001年開始成立軟件公司的時候，現在看起來公司還算成立得比較早的。
后來的朋友們幫我分析，因為西川都城的盜版太多了，像我們這種小規模的軟件企業最好是不要選擇在西川開，更不能選擇在西川的偏遠地區去開。
好了，我在這兩條上面都占全了。
另一個是，開軟件公司時，我沒有錢只有技術，所以我想到找一個有錢的人與我一起合伙開軟件公司。
當時的賬很簡單，每套軟件賣三千元（別的同類品牌軟件都是五六千元每套），賣一萬套就是三千萬，而成本估計在一百萬以內是完全能夠打得住的。純利可以達到兩千九百萬。而要實現這些也是比較容易的，因為軟件是已經開發成功了的，與市場上的同類軟件相比，可能還略有優勢。因為是自己開發的，所以隨時可以發現錯誤或者是有好的想法，都可以隨時找源代碼來修改，形成更好的軟件版本。”
趙滿福問道：“聽起來，是很誘惑的，可是是什么原因失敗了呢？”
張云青道：“失敗的原因，我自己總結的是：沒有良好的銷售，沒有去找主管部門獲得認證。后來，我在這個行業做成功的朋友告訴我，其實最大的原因就是沒有銷售，他當時也是只會編程，但是他的兄弟非常擅長銷售，再加上城市選得好，所以后來成功了。”
趙滿福問道：“軟件公司的失敗與股東有關嗎？”
張云青答道：“股東就兩個，一個是我以技術入股東占了49%的股東，另一個是投資人，你也是認識的。這個軟件公司的失敗，現在想起來，跟我的關系是比較大一點吧。當時軟件公司只能很少的收入，銷路一直是很不好，投資人的錢，我自己感覺也不是很充裕可以投資到軟件公司里面來。如果失敗了，則投資人會損失更嚴重。唉這一塊，比較亂，到現在可能我都沒有想清楚。因為那么早地介入軟件行業，無論如何都不應該發展不起來的。”
周文成道：“其實，是不是可以用運氣不好來形容呢？”
張云青笑道：“這算是一個簡潔的判斷方法。”
周文成又問道：“那另一個公司呢？”
張云青道：“另一個公司是造價咨詢公司。只有兩個股東。主要的失敗原因有兩點：
1、股東心不齊，不能做到共進退，當時我是專職創業的，另一股東是兼職創業的，在管理上幫不上什么忙，同時在投資上也是嚴重拖后腿。
2、我自己要求企業發展迅猛的心太急。后來失敗后再去測算數學模型，以當時的發展速度發展，回款跟不上，自己墊資的能力已經耗干，資金鏈斷裂經測算，從企業開始成立到這個點的時間大約就是幾個月。后來的實踐證明企業存在了大半年，好歹又賴了幾個月，最后賴不下去了，只能選擇完全關門。然后就又出來打工了。”
周文成問道：“既然數學模型已經證明了不行，為什么還要去開那個造價咨詢公司呢？”
張云青答道：“那個數學模型，不是一開始我就能夠建立的。而是在企業運行的過程中，根據我自己的領會，慢慢建立起來的。
尤其是后來企業又要關門時，心里特別難受，現實當中也不知道該如何去面對，是在一點一滴的思考過程中積累起來，不停地修正后得到的測算數學模型。
也就是說，如果我沒有經歷過那些事，我建立不起我后來發現的測算用的數學模型。”
周文成問道：“那這么說，是不是說，其實每一個企業都有可能有滅亡的那一天，只不過時間長短而已。”
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