趙滿福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看這其中存在什么樣的可能性。讓對方敢如此報價。”
張云青答應道：“我只能從專業層面來思考這個問題。
按照評標規則是低價中標。
那么中標的單位的價格原則上是要報成最低價，所以中標單位這次是為了中標而中標，可以說根本就沒有考慮利潤。”
趙滿福問道：“大家中標都是為了賺錢，他把價格報這么低還在哪里去賺錢呢？”
張云青答道：“這里面有個關鍵點，就是他的招標施工圖，根本就是北方的苗木配置，景觀風格也是北方的，也南方不一致。
這樣的施工圖，是不可能在南海片區的那個項目位置去實施的。”
趙滿福問道：“你的意思是無論怎么樣，他的施工圖紙都是要改變的？”
張云青答道：“對的，景觀、構筑物、苗木這些中標后，都可以通過優化設計來進行調整。把原來的設計修改后，就會形成新的清單，走重新認價的路子就能夠解決這個項目中標后必須要賺錢的問題。”
趙滿福又問道：“中標單位把總價報的很低是不是也意味著把利潤的絕對值降了很多？”
張云青答道：“那倒是不一定哦。
這個項目的招標文件里根本主沒有提這個項目的控制價是多少，更沒有提這個項目的概算限價是多少。
有比較多的關鍵信息既沒有公布，我們公司也沒有掌握。
所以公司的報價，還是按常規報價來報，這樣直接就飛標了。”
趙滿福點點道：“看來，這個項目，我們的關系可能并不好，這些你提到的關鍵信息我們都沒有了解清楚。”
張云青答道：“我也覺得有點這個因素在里面，否則的話大家都可以報低價，就不至于我們公司把報價報成最高價了。”
趙滿福繼續講道：“所以說嘛，現在工程業界，要找點活回來做，實在是太難了。尤其是優質項目，更是爭得頭破血流的。”
張云青答道：“這個能夠理解，所以我們公司搞營銷工作搞得好的人，都是相當牛的人。”
趙滿福答道：“那是當然了，他們都不牛還誰牛呢。你沒有發現嗎？我們公司能夠做事業部總裁的領導，基本上都是干營銷方面工作好的領導。”
趙滿福講完后，喝了口茶水繼續講道：“上次陶總建議雙方高層溝通的事情，現在也有點眉目了。”
張云青問道：“結果怎么樣呢？我們的目標達到了嗎？”
趙滿福答道：“今天早上宋總給我回了電話。
說這個項目當時不是他跑的營銷，是公司的另一位高層領導，她叫袁芳。
宋總把我們反饋給他的意見，充分地反饋給了這位高管袁總。
袁總呢在這幾天時間內，正好就有一個合適的機會，與陶總她們公司的高層領導碰面了。
經過雙方充分的溝通，陶總她們公司的高層領導理解了這個項目的運轉過程中進度款審核的痛點。
并且對方答應在最近的時間內給這邊的分公司的領導溝通協調下，一定要解決這個問題，保障項目現場的搶工工作。”
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