“那我貨都供到現場了，給我的合同價格又定成多少，他們有沒有告訴你呢？”
“你聽聽張云青與我的對話就知道了：
張云青說：這樣吧，我們先前在溝通對上報價時，你告訴我們的七星造型桂花（丹桂）成本分別是：6株16cm的成本是17500元每株，18cm的是24000元每株。對不對？
我回答：對的，張總。
張云青接著講：現在由于甲方把這個七星造型桂花（丹桂）要得很急，我們都同意你按上述成本價格報給公司審核，你回來后辦書面的手續。
這種情況下，你安排苗木供應商今天晚上起苗，明天早上就貨到工地現場栽植。
有沒有問題？
我回答：如果這樣安排的話，沒有問題。”
“哇，于總，你太牛了，這么容易就搞定了，都不需要再解釋下，都不需要再至少做個價格比選了？”
“你說的這些，回去要書面手續的時候，你肯定要配合完成才行的。”
“配合配合，肯定會配合好的，你放心于總。
哈哈哈哈哈哈。”
“哈哈哈哈哈哈哈。”
“算算，這樣的話這七株桂花的合同價格是多少錢。”
“有6株造型桂花樹的價格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花樹的價格是24000元。
105000元+24000元等于129000元。”
“我們的成本是1000元每株，造型桂花的成本是7000元，凈賺129000元-7000元等于122000元。”
“對的，這七株桂花我們就要賺122000元，如果認價認得好的話，公司可能會賺得更多。”
“哇，于總我們太牛了，我們就是苗木采購界的天才。”
“你想多了，我們這次只是運氣好而已。”
“運氣好，也行，哈哈哈。”
于圣杰等曹生根高興了一會兒后說道：“那些球形桂花的供貨，宋曉山也是在催我趕緊供貨到現場。
我告訴他今天已經聯系了一家有100株苗源的地方，明天去看。
明天就安排給他起100株的貨往工地送，該增加人手、機械
運輸車輛的，就抓緊商量安排好。
所有剩余的球形桂花，后天全部起挖運到工地現場。
要記住一個關鍵點，每次你通知綠化工程師苗木第二天能夠到多少株的時候，都要在起苗的現場給他拍點照片，讓他知道你到處找苗源不容易，讓他更理解你，避免他給你找太多的麻煩。”
“你這主意特別餿，你不覺得嗎？”
“你按我說的去做，不得害你。你要是所有的事完成得太輕松了，太容易了，就會引起周邊相關人員的嫉妒，他們一旦有點權利的時候，就有可能心理不平衡，利用手中的權利傷害你。
雖然你也能夠應付得過來，但是為什么不采取我們現在這種示弱的辦法，讓別人認為我們要掙點工資不容易，必須是天天在加班，必須是天天在外面四處奔波的呢？
必須是看起來比那些與我們接觸的人更累，更辛苦，這樣他們就可能對我們產生同情心，產生同理心。
這樣的話，我們在工作中即使有點什么事，做的沒有那么的圓滿，他們也能夠主動地幫我們尋找可以諒解我們的理由，而不是不停地去找我們的缺點和錯誤，然后來試圖打擊我們。”
“于總，你這小腦袋瓜里長的歪理邪說，實在是不少啊。
我真擔心，跟你一起待久了，會學壞，會變壞。”
“糾正一下，是了解人性，是規避人性的缺點，利用人性得到我們的人生目標。”
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