“沒有。“
”他還提了多少條件，你一次說完得了。”
“他總共只提了兩個條件。
另一個條件是，讓我們要承諾好什么時候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）給他付清，因為他是借高利貸來買的這些苗，購苗款壓久了的話，他肯定是受不了的，那樣就損失太大了。”
宋曉山答道：“行，我知道了，我找領導們商量一下，再給回電話。”
于圣杰答道：“好。”
宋曉山掛完了電話問道：“趙總，你看我們該如何處理這個問題？”
趙滿福沒有直接回答問題：“云青，我們再理一下現在這兩個桂花的對上對下的價格是多少？”
張云青講道：“先說胸徑15cm的球形桂花，原來的采購單價是4000元每株，對上的價格是8000元每株。現在則變成了對下是6000元每株，對上的報價是重新報的19068元每株。采購數量是300株。
再說七株七星造型桂花（丹桂）。
有6株造型桂花樹的價格是17500元，6株就是105000元。
有1株造型桂花樹的價格是24000元。
105000元+24000元等于129000元的成本。
對上的報價則是6株造型桂花樹的報價40000元每株，1株造型桂花樹的報價55000元每株，對上報價295000元。
綜上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等于1929000元，對上的報價是300*19068+295000等于6015400元，對上報價的毛利率是68%。”
趙滿福笑道：“這個對上的報價數據是有一點狠了一點，不一定能夠實現我們的理想值，你算算看，如果甲方審得狠一點，砍掉我們一半的報價還有多少毛利率呢？”
“砍掉一半的報價后，則對上的報價金額就是6015400除以2等于3007700元，1-19290003007700=36%。就只有36%的毛利率了，我們的公司要求的單項毛利率就實現不了了。”
“再算一下甲方砍掉我們報價的40%呢，我們的毛利率還有多少？”
“砍掉40%的報價后，則對上的報價金額就是6015400乘以（1-40%）等于3609240元，1-19290003609240=47%。這種情況還有47%的毛利率，與我們的公司要求的單項毛利率基本接近了。”
趙滿福笑道：“你問過以往對上的報價的審減率是多少沒有？”
張云青答道：“我問過金昊然，能夠到資料的是19%，他記憶中的最高的對上報價的審減率是20%。
其實球這次桂花的報價我們是跟甲方溝通過的，基本上考慮的是甲方給我們的上報價格審減20%后我們的毛利率還是比較可觀的思路來確定對上報價的數據的。”
趙滿福答道：“好的，我聽明白了。我認為在成本上答應曹老板每株上漲2000元是沒有什么風險的，并沒有從本質上面影響我們對上毛利率的實現。
宋總你覺得呢？”
“我覺得趙總分析得很清楚，沒有問題，我完全同意。”
“張總，你覺得呢？”
“我也覺得風險不大。”
“那就剩下付款條件問題了，宋總，張總，你倆個是什么意見？”
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