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張云青問道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病蟲害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？這個具體的數據有嗎？”
于圣杰邊嘩嘩地翻著手里的記錄本邊說道：“張總，請稍等一下啊，我的記錄本上我記得是記錄了這些數據的。”
“好，不著急，你仔細把數據找出來，告訴大家，也許這個認價的事情的突破口就在這里。”
“嗯，張總，我找到了。”
“好，于工，麻煩你給大家念一下數據。”
“行。
我來念。
冠幅不足外型不好的有5株，有存在病蟲害的有3株，有土球散了的有25株，胸徑小于15cm的有7株。”
“于工，這40株的組成情況，你從你苗木的專業角度分析一下，有理由與甲方溝通來混過去，讓甲方可以認可我們認比較合理的價格的可能性有多大？”
“好，冠幅不足外型不好的這個5株，實在是沒有理由讓人家甲方認高價，我理解就放棄對這個5株的價格的爭取，甲方說多少就多少，也懶得去爭了。”
“可以，按你的思路說起走。”
“有存在病蟲害的這3株，我有信心在一個月內讓這個病蟲害消失，恢復正常，可以去爭取正常的認價。”
“好，這個不錯，找回來了3株。”
“有土球散了的這25株，其實是甲方擔心我們的成活率問題，也有點就是要找點理由扣點錢的意思在里面，如果是溝通好了獲得了甲方的理解有認可，是完全可以認到正常價格的。”
“好，這個土球散了的25株也列入可以正常認價的范圍內。如果甲方擔心我們的成活率問題，我們是不是可以向甲方保證不成活不要錢呢？”
“張總，我們是完全可以這樣承諾的。”
“于工，這樣承諾是可以的。但是有一個問題如何解決，如果這個土球散了的苗因為苗沒有栽成活而對上放棄了費用的計取，那我們對下的成本還有6000元每株，這樣的話看起來總覺得怪怪的，恐怕難以獲得公司的認可。”
“沒事，這個我有經驗。
既然對上是沒有給費用的，那么對下我們也是不給費用的，這個在我們西方建筑公司是形成了不成文的傳統的，都不需要給供應商做什么特殊的解釋。”
“好的，我知道了。
接著解釋胸徑小于15cm的那七株。”
“胸徑小于15cm的那七株，有五株是我覺得這五株完全可以按照業內的規矩爭取到正常認價的水平。有一株是有一株是14cm，這兩株要爭取正常的認價比較難。”
“我問下，這個的兩株球形桂花，在我們最后竣工驗收移交的時候能夠長到胸徑15cm嗎？”
“長是肯定能夠長點的，但是我們的養護期是一年，這么大的桂花樹了，14cm的長一年是非常難以長到15cm的，那株的，則是必然能夠找到胸徑15cm的。”
“好，再捋一下，把情況匯總說一下，金工，你也要把數據記下來，馬上再測算一遍。”
“好的，張總。我再捋一下情況。
冠幅不足外型不好的5株只能認低價，有存在病蟲害的3株可以認正常價，有土球散了的25株可以認正常價，胸徑小于15cm的7株中有5株可以認正常價，有1株存在爭議，有1株是肯定爭取不了的。”
“于工，你再總結一下，這40株有多少株可以認正常價格，有多少株只能認低價。”
“好，這40株按照對我們比較有利的方式來分析的話，有6株只能認低價，有3株+25株+5株+1株即34株可以認正常價格。”
“于工，測算的數據算出來了沒有？”
“張總，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。