白青婷：“嗯，你說得對，馬文軒，你接著說。”
成本中心負責人馬文軒：“我認為假設項目部獎金是100%的話，那么應該切出來大約30%的樣子給項目部之外的公司總部的各相關部門，如事業部在總部的人員，各直接管理工程的公司總部員工，如成本中心。
項目部留正常計算出來的獎金的70%，按照剛才各位大佬討論的政策走。
為什么要有這個么個建議呢？
因為我們是工程公司，利潤都是來自于項目部，其他地方都是只花錢服務于項目部的地方，并不能夠真正地產生利潤。
所以把項目部的獎金切一部分出來分配給總部的相關管理人員，是一種合情合理的做法。”
白青婷：“好，馬文軒說得不錯。
我馬上采訪一下項目經理代表彭思遠。
請彭思遠對剛才馬文軒表達的觀點發表一下看法。”
第五事業部西山項目經理彭思遠答道：“白老板，馬總剛才所講的觀點，說直白點就是，公司給的獎金應該是整個公司管理工程這一塊系統的所有人的，而不應該是只屬于項目部的。
這一個觀點我是認可的。
但是我不太認可抽走30%，這個比例還是太高了。
畢竟項目部的幾十號人原則上是只守著一個項目部的，我來舉個例子，大家就明白了。
我們來假設一個項目部的人數是二十號人，每兩個項目部組成一個生產片區，每三個生產片區組成一個事業部。
那么一個生產片區是62號人，一個事業部有200號人。
這樣的話按事業部員工數量測算，暫按每個人250萬元年產值計算，一個事業部一年的產值是5個億。
這里對這個250萬元的年人均產值數據作一個簡單的解釋。全公司2011年產值是20億，大致是1000人，平均攤銷到每個人的頭上是200萬元的年產值，但是生產體系的人加在一起也就800人左右，20億年產值攤銷到這800人的頭上，計算出來正好是個250萬元，這么一個奇妙的數據，不能怪我，哈哈，不能怪我。
我們現在來計算一個項目部的獎金，然后假設每個項目部的獎金都是一致的。否則的話是沒有辦法測算得清楚的。
每個項目部在2011年完成的產值是5個億除以6個項目部，是8333萬元。
產值獎按千分之四計算為33萬元。
收款獎按千分之六計算為50萬元。
結算獎按千分之五計算42萬元。
結算超額毛利獎，暫按實現5%的超額毛利計算，按20%的結算超額毛利獎計算，則結算超額毛利獎=8333×5%×20%=83萬元。
我們現在先把產值獎、收款獎算清楚，因為結算獎和結算超額毛利獎原則上當年是拿不到的，但是可以在2011年攤銷部分，比如說攤銷50%。
一個項目部的產值獎+收款獎在2011年是33萬元+53萬元等于83萬元。
如果是按項目部攤銷70%，總部攤銷30%計算。
先把人數說清楚，項目部是62人乘3等于186人，含片區生產負責人以下的人都算在項目部，事業部總部的人則是200人減去186人，等于14人。
186個項目部人員的總獎金是83萬元乘以6個項目部再乘以70%=348.6萬元，除以186個人，則人均2011年的產值獎、收款獎為348.6萬元除以186個人，等于1.87萬元每個人。
14個總部人員的總獎金是83萬元乘以6個項目部再乘以30%=149.4萬元，則人均2011年的產值獎、收款獎為149.4萬元除以14個人，等于10.67萬元。
白老板，你看，本來總部的工作就離家近，工資又高，現在這個獎金又是嚴重的偏高，那么我們還有哪個員工還愿意去基層項目部工作呢？”
白青婷：“彭思遠，沒有想到你一個項目經理，居然有這么強的邏輯思維和清晰的計算能力。
你的這個平均獎金的算法里面還有一個瑕疵。
那就是這些獎金，實際上是項目部的部分要把大頭分配給項目商務經理、項目經理、片區商務負責人、片區生產負人，其余的才按平均分配給大家計算。
總部的部分要把大頭分給事業部總裁、商務部長、成本中心負責人，其余的再按平均分配給總部的員工考慮。”