2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按項目經理分配萬元。
2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按商務經理分配20%=14.94萬元。
2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區生產負責人分配15%×每個片區3個項目萬元。
2011年片區商務負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區商務負責人分配10%×每個片區3個項目=22.41萬元。
每個項目部普通員工的總獎金83萬元×按90%為項目部考慮×按普通員工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41萬元。
再算項目部有18個人參與22.41萬元的獎金分配。項目部普通員工的2011年的人均的產值獎、收款獎為萬元。
2011年事業部總裁產值獎、收款獎暫時取消。
2011年成本中心負責人產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按成本中心負責人分配20%×6個項目×3個事業部=29.88萬元。
2011年事業部商務部長產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按商務部部長分配50%×6個項目=24.9萬元。
再算留給事業部普通員工的總獎金：83萬元×按10%考慮為總部×按普通員工分配(1-20%-50%)×6個項目=14.94萬元。
事業部的普通員工數為200-186-2=12人。
事業部普通員工2011年人均產值獎、收款獎是14.94萬元/1萬元。
事業部普通員工是項目部普通員工人均獎金1.245萬元每個人完全相同的。”
白青婷：“好，這個算法保證了項目部與事業部的普通員工的獎金基本是一致的。
馬文軒馬總，你要把今天彭思遠的計算思路看清楚，記下來，會后就要把這個獎金分配機制，先形成文件，打印好，發給我、各事業部老大、人力負責人周楠，各一份，你們幾個先討論出一個比較合理的意見后，再來找我商量，我們早點把這個獎金分配的比例定下來。”
成本中心負責人馬文軒答道：“好的，白老板，我都已經記錄在記錄本上了，記得比較清楚的，會后我把這個事情形成文件，做個專題匯報吧。”
白青婷：“好。”
成本中心負責人馬文軒問道：“白老板，今天這個獎金計算的事情，還沒有計算結算獎和結算結算超額毛利獎的事情，是在會議上一起算了，還是會后我參照今天的比例計算出來，再找大家討論。”
白青婷：“這個現場完全從頭計算這個獎金分配的比例問題，確實是太傷腦筋，也太耗時間了。
結算獎和結算超額毛利獎的事情放到你會后計算，今天的分配比例只是一個測算的形式，你們要分析得更合理一些，甚至是可以給一個獎金分配的百分比區間，不一定就是給固定的百分比分配比例。”
成本中心負責人馬文軒：“好的，白老板。”
白青婷：“現在來說第5個問題現場經費管理有問題。
陶總，開講了。”
第一事業部總裁陶武明講道：“現場經費管理有問題，這可以說是一個公開的秘密了，也是一個頑疾。
現場經費的事情，還是要把項目部的商務經理用起來也，讓商務經理與項目經理兩個相互監督。
項目經理本身開銷的費用絕對不允許項目經理自己簽字就報銷了，必須要由他的上級片區生產負責人好好審核通過后才能報銷。”
白青婷：“雷總，現場經費管理有問題這個事情，你有什么辦法破解？”
第二事業部總裁雷春：“現場經費管理有問題這個事情，他本身就是一個事實，而基本上都是項目經理自己在做主的，難道一個項目經理要請甲方吃頓飯也要給生產副總請示了。
還有項目部提這些問題的人，也有可能是吃不到葡萄就說葡萄是酸的。
你說我們這么大的一家上市公司，一個項目的幾十百把萬的現場經費也要把他管得死死的，那其他重要的工作還做不做了。
我的理解是在現場經費管理的這個問題上面，就是選擇對項目經理進行充分的授權，充分信任，項目經理必須對現場經費完全負責。
其他人要是覺得項目經理是貪污了現場經費的話，那你也拼命干，早點當上項目經理，那時候你就知道項目經理究竟貪污了多少現場經費了。
我曉得的是，好多項目經理不僅沒有貪污到費用，還因為報銷不及時，自己墊資了幾十萬元進去的多了。至少不止一個。
白老板，這個現場經費的問題，我認為我們現在的政策已經是比較豐富的了，不必加碼了。”