彼得?昆寧漢這一去就去了半個多小時。
一開始羅蘭美國的幾個職員還想跟藍天聊聊天，套套近乎，發現對方只是偶爾回答一兩句隨后就沉默下來，他們也就知趣的不再徒勞。
藍天也不著急，一邊默默地品嘗著他并不喜歡的咖啡，一邊在心里暗自斟酌。徐瑞一直無聲無息的坐在他的身邊，誰也不清楚這個一臉微笑的年輕人究竟是干什么的。
藍天也沒主動介紹。
半個多小時以后，彼得?昆寧漢終于再次返回客廳。
“藍天先生，讓你久等了。”
彼得?昆寧漢客氣了一句。
藍天擺了擺手，示意無妨。
“咳咳，”
彼得?昆寧漢輕咳了兩聲。
“藍天先生，公司對于你的意見非常重視，經過討論我們決定接受你的意見，排他性條款可以暫不簽署。”
藍天點了點頭，用目光示意對方繼續。
他心里非常清楚，羅蘭美國既然答應了自己的要求，那就肯定會提出另一個要求來保證自己的利益，這是一定的，最多也就是程度不同。
否則，那就不是羅蘭美國了。
彼得?昆寧漢立刻繼續說道。
“不過我們羅蘭美國也有要求，那就是希望在這份預備性質的合作備忘錄上，確定一條羅蘭美國在合作方面的優先條款。目前為止，我們的要求就是這個。”
“優先條款？”
“對，優先條款。”
“什么樣的優先條款？”
“我們只要求在同等條件下，羅蘭美國將優先獲得跟藍天工作室進行合作的權利。”
“好的，我知道了。”
藍天再次沉默下來。
優先條款？對方那位從聲音里就能聽出厲害的執行總裁，果然沒有辜負自己對他的期許啊。
厲害！
真是厲害！
一聽到優先條款這幾個字，藍天心里基本上就已經摸清了羅蘭美國的真實想法，那就是他們對于這次合作勢在必得，而且他們并不介意藍天知道這一點。否則，他們就會繼續堅持剛才的那條排他性條款。
兩個條款聽上去差別很大，實際上的差別也確實很大。
排他性條款拒絕了競爭的存在，一旦藍天簽署了這個條款，羅蘭美國在接下去的談判當中必然獲得最大的優勢，所有合作細節都將由他們掌控和決定，這是羅蘭美國在公司實力上的優勢決定的。
藍天當然不可能答應。
優先條款則不同，即使藍天簽下了優先條款，羅蘭美國還是要跟其他對手進行競爭，到時候就是沒有對手藍天也能硬造出幾個來。今后到了真正的談判桌上，雙方之間實力上的差別也將會最大程度減小，合作細節也不會完全傾向于羅蘭美國，因為藍天手上擁有了選擇的權利。
對方那位執行總裁能夠主動提出“優先條款”，除了對于這次合作勢在必得，藍天想不出還有什么其他解釋。
而且彼得?昆寧漢在解釋“優先條款”時的一個細節被藍天注意到，那就是羅蘭美國僅僅要求在“同等條件下優先獲得合作權利”，這跟很多優先條款的具體內容相比，所占的優勢是最小的。
很多優先條款的具體內容，最苛刻的可以達到“70%同等條件下優先獲得”這種類似于霸王條款的程度，但是羅蘭美國并沒有提出這樣的要求，而是僅僅要了一個優先的權利。
這說明了什么？
這就說明：第一，羅蘭美國確實想要跟藍天工作室合作，這一點對他們相當重要。
第二，他們愿意為此付出足夠的代價。
剛才藍天通過跟彼得?昆寧漢之間的談話，透露了自己的想法和堅持的合作底線。現在，對方那位執行總裁也通過這么一個最低限度的優先條款，向藍天表明了自己的態度。