“這么來說吧，我們還是先拿周邊地區做文章，貝拓的確存在力很足，而且他們主攻省會城市，在省會城市有駐所，這些駐所也很牢固，我懂得你打不進去的顧慮。他們在蓉城布置重兵，對周圍市縣只有幾個人負責，你郵電局這單做了之后，不忙僅僅把錢花在技術上，還應該培養大批業務員，讓他們往各個縣份上打，我們用這種辦法把小縣市份額吃掉，不要看不起一個小縣城鄉鎮，如果是全省的都用我們的產品呢壯大自己有了實力過后，我們再來進行第二步……”
“現在，我們有技術，有大批經過了開拓縣一級市場真槍實彈打出來的業務員，擺在我們面前的，就是省會蓉城了。”
“我們可以抓住一些蓉城單位更換設備的間隙，先用他們貝拓的格式，但價格要更低，這上面吃點虧也沒事，省內的市縣能給我們供血，蓉城那些大單位沒道理不用的，我們在山海這邊干得這么好，借助旅游節城市，通訊一流的名氣，怎么也會有試一試的吧……貝拓在西川這邊的反應力是不如我們的，當市場上出現兩種設備共存的時候，我們再借助技術升級，把先前的一些設備更先進的預留配置用上，打配置牌，一下子，貝拓這邊的產品不就相形見絀了嗎。”
“就是這么個模式，先變強，然后偷偷進村，用大牌廠商的設備規格，乍一看我們是他們的廉價代替品，當我們鋪設率達到一定水平之后……揭竿而起，全面技術升級，淘汰貝拓的產品……當他們反應過來派人來西川大規模升級，也落后了我們一步了。”
“這樣一來，西川這邊的市場，應該就能變了天，變成我們占領了。”
程燃一錘落音，“到那個時刻，伏龍公司，應該也進入下一個階段了。再來考慮那個階段的事情吧。”
程燃說完，這才看到程飛揚和謝候明都看著他，那眼神直勾勾的。
程燃才補充，“噢……對了。這是一本叫《組織行為學》的書里看到的。”
謝候明瞇著眼睛，輕輕點頭，“老程啊，我看，你干脆給他開個工資，讓你這兒子專門給你做軍師算了。我看這小子啊……天生就是運籌帷幄的料。”
程飛揚眼放光彩，“所以我說吧，讓你多讀書是有道理的！”
“行！那老爸就按照這個策略這么試試，等你考蓉城十中，咱們就進軍蓉城！打仗親兄弟，上陣父子兵嘛！”
·
·
·
（下一更晚上，謝謝“cocly”新盟主的誕生，你們這策略啊，真是逼得我沒理由倦怠（哭）……我加油碼字去了！）