朱虹明白總經理的意思，不惜一切手段阻止遠大回籠資金，那樣的話，將會不戰而勝，遠大還會損失慘重，至少短時間內沒有一戰之力。
惠農的業務員不針對農戶，只是跟經銷商有聯系，所以這件事只能通過那些經銷商來做。
這就是總經理問朱虹跟他們熟不熟悉的原因。
坐在回淮北的車里，朱虹皺著眉頭思索該怎么辦？
這個事必須得做成，不然什么都完了！
……
……
高峰期結束，戰況終于落下帷幕，遠大化肥一躍而起，占有了百分之六十的市場。
這場翻身仗打的痛快！
張小白坐在辦公室里，在本子上寫著概括總結，哪里做的不足哪里需要改進哪里有需要完善，一條條羅列其間。
進步總是從自我批評開始的，看到不足之處才能有上升的空間。
寫完后，張小白燃起一支煙，走到窗口處看著外邊的風景。
春意盎然，心情愉悅。
如今復盤，其實整個計劃來源于一個思考。
在商品質量相差無幾的情況下，客戶最在乎的是什么？
了解到這一點，才能想辦法搶奪惠農的地盤。
無論是市井小民還是鄉野村夫，大多數消費者最在乎的是價格，是手中能省多少錢，省的越多越好。
那么貌似只能通過降低價格才能得到他們的認可，但是有一點，惠農集團也可以用這一招。
張小白早就想到打價格戰并不是一個好方式，他根本沒有權利這么做，對于遠大的消耗太大，而且前景未知。
既然打價格戰行不通，該如何讓他們感覺占了便宜？
免費給他們行不行呢？
確切的說不是免費，是讓他們先免費用三個月，然后再給錢。
其實對于農戶來講是一碼事，錢終究是要給的，但對于遠大可就不簡單了，需要準備的和承受的太多。
重要的一點是，那些消費者是否在乎這樣的方案。
反反復復考慮，也認真做了調查，張小白為此專門下鄉跟老百姓聊天試探，最后得出結論，這種方式應該很見效。
為什么？
這是一個心里作用，普通大眾看得都不遠，能眼么前不花錢最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再說以后了。
這是普通老百姓最直觀的想法。
也是張小白認真調查的結論。
最終這樣一場戰斗能順利打贏。
遠大集團打的口號是“遠大化肥不要錢！”
這個不要錢太有誘惑力了，盡管有著虛假宣傳成分，但可以將大多數農民匯集在一起。
他們肯定關心質量，因為前期的價格戰中遠大已經占有了一部分市場，質量已經在用戶中得到了認可，所以這一點不會有問題。
其實遠大的價格戰不是跟惠農打，而是跟那些小廠家打，要的是擠占他們的市場。
從那個時候起，這個連環計就開始了，
至少目前看，結果還是很順利！
一個月前，張小白只身去燕京，私下里見了姚遠和杜夢妮，并且說出自己的想法。
這件事必須要經過他們的支持才行。
聽完后，那倆人久久沒有言語，似乎不相信自己的耳朵。
過了很久，姚遠緩緩點點頭，然后兩個男人看向了杜夢妮。
整件事情，杜夢妮才是關鍵。