楊磊豎起大拇指。
不愧是宋芳菲。
確實聰明。
這么快地就想到了點子上。
但這不是全部。
他點頭，跟著搖頭，“這只是其中之一，更重要的是你倆可以用這種方式篩選目標用戶，沒有競爭的情況下，用戶在選擇品牌的時候都會比較隨意，看哪個順眼就買哪個，沒什么品牌情結，但是，當某一個品牌有了勢均力敵的競爭對手之后，許多用戶會情不自禁地代入進去，會自動排斥另外一個品牌而選擇這一個品牌。”
趙曉竹有點迷茫：“嗯？”
楊磊耐心的解釋道：“舉個最簡單的例子，飲料，目前市場上有哇哈哈、回源、康師傅等等，普通顧客進入超市之后也就簡單挑一挑，看看價格和口味，隨便選一種就結賬了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起來了，天天吵得不可開交，公說公有理婆說婆有理，顧客呢感覺哇哈哈老板這個人不錯，或者說感覺哇哈哈老板說的更有道理，所以就會下意識的選擇哇哈哈，這一下子，不但把回源排除，連康師傅和其他品牌也被排除在購買清單之外。”
說到這里，頓了一下繼續解釋：“同理，如果顧客本身就比較討厭哇哈哈老板，在接收到兩個老板打嘴仗的消息之后，也會下意識地選擇回源，而不是康師傅和其他牌子，知道什么原理嗎？”
宋芳菲想了想，搖搖頭，“你這么說，我大致可以理解，聽起來很有道理，但具體原理我真就不知道了。”
趙曉竹也一臉茫然地搖頭。
譚佳穎則眉頭緊皺，顯然也不明白。
王樂瑤？
王樂瑤已經把目標放到了糖霜花生米上，一口一個，嚼得咯吱響。
楊磊悄悄的吐了一口氣。
也就是這些小女人都還年輕，再過幾年可就沒這么好忽悠了。
這么想著，咳嗽一聲，“其實這是一個很巧妙的心理學應用，具體理論怎么講我也不知道，但原理很簡單，就是利用人們愛站隊的心理做限定選擇，普通顧客原本沒什么特別的愛好，可是一旦選擇站在兩個競爭者中的某一方，不管什么原因，只要有一點點站隊的念頭，在消費的時候就會自然而然地選擇自己站隊的那個品牌。”
“影響顧客站隊選擇的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整體風格，也可能是品牌老板的姓名、性別、相貌、年齡甚至籍貫等因素，甚至可能是一條微不足道的新聞報道、路人隨口說的一句話等等。”
“但是，想要讓這些因素發揮作用，就必須給自己尋找一個競爭對手，實力相當的那種，有話題性更好。”
“現在懂了？”
宋芳菲和趙曉竹齊齊點頭，但表情還是有那么點不太自信。
也正常。
這東西說起來簡單，但實際上很難理解，這需要實踐操作來佐證，否則永遠只是空口白話憑空想象。
這東西，想象也想象不出來。
當然，能簡單理解就行。
楊磊也沒指望她們能一下子變身為商業高手，只是給她們灌輸一些他知道不多的商業案例分析。
其實這種事情真不少見。
幾年后某米的雷老板就把這一招玩得爐火純青，外人看，雷老板是在蹭某為的熱度，但實際上就是在不斷地讓用戶做選擇，爭議越大，用戶越愿意站隊，只要不是所有人都站某為，某米就能俘獲一批又一批的忠實用戶。
而且隨著爭議的持續和愈發激烈，這些忠實用戶會在一次又一次地被動選擇中徹底成為某米的死忠。
不然的話，某米憑什么能在短短十年時間內殺進世界五百強？
雖然楊磊不喜歡雷老板，但卻不得不承認，雷老板是個真正的商業天才，營銷手段極其高明，同時代的企業家中幾乎無人能出其右，在商業之“術”上的造詣是最頂尖的。
當然，不止雷老板這么玩。
娛樂圈里那些流量明星們也喜歡這么玩，通過挑起和其他明星之間的戰斗撕逼來逼迫、誘導粉絲做選擇，一次又一次，最后留下來的全是死忠。
嗯，叫法不一樣，娛樂圈叫洗粉。
但原理一模一樣。