“她是來談代銷的，可惜找錯了對象。”梅影一句話算是給路風提了醒，接下來的談判不會輕松，至少伊人這個牌子的衣服是不愁賣的。全面開放才不過開個頭，生產力還沒釋放的時代，真是賣方市場。
方蟄還是很客氣的，沒有擺老板的架子，站在門口等候。盡管生意很好，不等于可以怠慢客戶。國人的生產力爆發出來后，賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內其實非常的重要。
伊人要在國內市場做大，利用最近五年的時間加快擴張步伐極為重要。盡管是個穿越者，上一輩子方蟄的事業有起色時已經三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的，但真正做什么賺錢，怎么去做，細節上知道的并不多。重生不是萬能的，能在這個時代做出點成績的人，沒一個是簡單的。至少眼前這個路風，三十左右的年齡，顯得極為沉穩。
“路先生好。”方蟄主動招呼伸手，路風本來就處在下風，此刻自然更難主動。
握手之后，方蟄招呼落座，還是主動道：“感謝路先生的來訪，既然是來談合作的，我想先介紹一下伊人的發展戰略。”
路風大概是沒這方面的準備，楞了一下道：“請說。”
“伊人品牌的戰略，在于立足國內市場，開拓國外市場。目前已經在米國取得了一定的成績，但我想說的是，國內市場才是伊人的重點。我在做這個牌子的時候，有過周密的計劃，全國目前有六家專賣店，所有專賣店的價格統一，外形統一。”
“也就是說，在任何一地，任何一家專賣店，伊人的價格都是一樣的。不存在什么講價的說法，一切都是明碼標價。當然也不是不存在優惠，我們將推出會員制，小費達到一定的水平，專賣店將給予一定的折扣優惠。方方面面都有很明確的規定。”
方蟄說了大概五分鐘，把伊人的一些營銷模式說清楚了，這讓路風頗為意外。他倒是去江海路總店看過的，當時也很驚訝于服務水準，現在明白了，這是伊人品牌的營銷策略。
“方總的意思，如果合作，必須滿足貴方的要求？”路風大概明白方蟄的意思了。
方蟄點點頭：“是這個意思，我方對于服務質量有嚴格的要求，這方面絕對不接受任何理由的解釋。”路風關心的不是這個，所以他反問一句：“那壓貨方面呢，我的資金不是很夠。”
這年月的人還是相對淳樸的，尤其處在弱勢的時候。路風現在就是這個心態，他擔心談不成合作，又有點不甘心。都來好幾天了，就這么回去不舒服。
“壓貨是肯定不行的，不過不是沒有解決的辦法，我方可以入股貴店。”
路風立刻警覺了起來，比資金肯定會死的很慘，所以這店開起來，將來是誰的不好說。
“不行，入股的事情不能接受。”路風很干脆的拒絕了，方蟄也沒強求，笑了笑沒說話。
談判暫停，路風沒想到進程會這樣，沒幾句就要結束了。
“方總，我是很有誠意的想合作。”路風深呼吸后繼續，他發現自己激動了。
“我相信路先生的誠意，但是關系到企業未來十年甚至更長時間的發展，我必須堅持。”
“容我回去好好想想。”路風起身告辭，方蟄起身相送。
路風離開的時候心里不能不說非常的為難，沒想到自己的條件人家根本不考慮。
方蟄這邊其實真的無所謂，有外來的客戶加入固然好，沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道為王，一直到馬爸爸橫空出世，顛覆了傳統。
加快步伐是必然的，但是絕對不能單純的為了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。