所以在這種情形下，莫云能夠選擇的方式，其實就只剩下合作共贏這條線了。
所謂合作共贏，那就是利用別人的門店，來銷售自己的產品。
這個可以選擇讓出一部分的利潤，或者直接支付一定的傭金，相信有眼光的老板，是不會拒絕這種經營模式的。
一陣思索后，在合作共贏的基礎上，莫云又細分出來兩條支線。
他們現在經營的產品是西瓜，競爭對象有兩類，一類為實體門店，一類為流動性比較強的地攤經營模式。
實體門店價格較貴，優勢是有保障，有售后。
地攤經營模式的價格就比較優惠了，但質量方面沒有保障，而且很多流動攤販喜歡缺斤少兩。
兩種銷售模式皆有各自的優缺點，莫云他們想要在西瓜行業內撈到第一桶金，那么在營銷方面，就必須要出奇致勝。
今天下午使用的方法雖然不錯，但這種方法方式不適合在門店經營。
因為一般到門店購買西瓜的，基本上都是帶回家食用的。
當然，贈送的方法可以繼續執行，其實這就是莫云考慮的兩條支線。
以西瓜為商品，贈送適合家庭使用，有一定價值的物品。
或者，以西瓜為贈品，購買指定的商品，直接贈送給顧客一整個西瓜。
兩種模式，需要針對不同的消費群體。
所以，也需要尋找兩種不同的經營場所。
前一種，可以選擇農貿市場周圍的商店進行合作。
而后一種，莫云決定找大型的百貨超市，進行聯營。
沒錯，是聯營。
聯合運營。
將西瓜作為一個贈品，那么就必須尋找到一個合適的商品。
這個商品，需要滿足一定的條件。
首先，就是利潤要足夠高。
第二點，就是必須人人都需要。
因為一個不是人人都需要的產品，就算有免費的西瓜贈送，也很難吸引消費者的購買欲望。
當然，還有最為重要的一點，那就是不能影響到聯營伙伴的利益。
甚至，還必須通過聯營的活動，給商家吸引一波流量，這才算是做到真正的雙贏。
有了這些構思，接下來就是選品的問題。
買西瓜，送什么物品才合適？
一般在農貿市場，消費者大部分為家庭主婦，所以贈送的物品最好就是實用性比較強的。
稍微的思索，莫云心中就有了幾個參考目標。
對于家庭主婦來說，盆、碗、桶、鍋的吸引力最強。
但是家庭主婦買東西又有很多的特點。
比如物美價廉、經濟實惠、精挑細選、注重質量、貨比三家等等。
尤其是貨比三家，這點特別要重視。
比如說在宣傳的時候，他們喊出的口號是買二十塊錢的西瓜，送二十塊錢的水桶。
然而，家庭主婦發現旁邊家賣的水桶跟你送的一模一樣，但人家才賣十塊錢，那這還怎么玩？