Jet前臺的話，透露了一條重要的信息。
——歐文不愿意接電話。
白霧立刻意識到，這是一個極其利空的信號，這說明歐文已經到了拒絕溝通的地步。
出現這種情況的可能性只有一個，那就是歐文從他老板那里得到了回復，而這個回復不但是負面的，而且是決然的。
可以說，形勢發展到現在這樣，已經到了無藥可救的地步。
然而，白霧竟沒有像以往收到負面答復那樣辛酸頹廢，而是異常冷靜。
她分析，準針已經提供了低得不能再低的價格，以及好得不能再好的產品，可Jet依然絲毫沒有為之動心，這背后一定有更深層次的原因。
這個原因究竟是什么呢？
白霧回憶整個案子的始末，從七年前科隆展上第一次接洽，到兩年前Jet對測距儀產生興趣，五年間白霧不知花了多少精力，向他們闡述測距儀的好處，告訴他們測距儀將如何成為未來的趨勢，以及Jet的競爭對手如何引進了測距儀產品線，取得了如何巨大的成功等，這些往事至今猶自歷歷在目。
直至去年，Jet才終于把測距儀提上日程。
然而，選型、測試、設計，打樣等花了半年多時間，到下單時，因為MOQ的問題，眼看PO即將下達，合作卻卡殼了。
白霧和Jet都很惱火，但是肖祺堅持不肯松口，導致Jet沒辦法，只好另尋供應商。豪爽趁虛而入，獲得了入門級產品的訂單，眼下，他們正緊鑼密鼓地推進中端產品的PO。
白霧自認為，這些天與歐文的溝通并沒有得罪Jet的地方，而且每一步都根據自己的十項準則開展，盡可能地獲取Jet的信任，但很顯然，結果擺在面前，Jet對準針的信任，仍遙不可及。
究竟是為什么？Jet與準針的隔閡到底在哪？
白霧苦思冥想，她的直接聯絡人歐文對她并無敵意，甚至有意幫助準針，那么……
白霧靈光一閃，想到了關竅。
真正的核心問題不在歐文，而在Jet的老板身上，他做為最終決策者，只有他被觸怒，才會如此不理智地拒絕準針如此有競爭力的Offer。
那么，Jet老板被觸怒的原因又是什么呢？
白霧回憶，Jet老板一直躲在幕后，從未露過面，所有溝通都是歐文出面，白霧連他叫什么都不知道。白霧能感知到他的存在的情況，只有兩次，第一次是MOQ的協商問題，第二次就是這次，歐文找他匯報新Offer的問題。
MOQ問題得罪了他，是肯定的，但這足以嚴重到使他不顧商業利益，也要發泄一腔怒氣的程度嗎？
白霧不確定，因為她沒見過Jet的老板，不知道他是個什么樣的人。雖說商人重利，但這種感情用事的人并非完全不存在，白霧想起歐文上次在電話里說，他老板對MOQ問題是比較介意的，白霧當時沒有足夠重視，現在悔之晚矣。
第二次歐文匯報新Offer，有沒有可能再次得罪他？
這也是可能的。