“蘇青青，幫我拿支筆過來！”
“蘇青青，倒杯水，好嗎？”
“青青，把這份協議打印一下！”
“蘇青青，看見王苗了嗎？”
……
鏈家這間分店里時不時就會冒出蘇青青的名字，頻率多到讓人以為她是這家店的大人物。哦，是的，她是大人物，每個月月底都挨批的核心人物。
沒有客戶的蘇青青為這樣的使喚跑前跑后，樂此不疲。上個月，同事們封她為“感動鏈家人物”，聯合請她吃了一頓火鍋。
沒有客戶沒有獎金沒有業績，身高1.6米的胖胖的蘇青青每天準時上下班，不遲到不早退，干勁十足得就像年薪百萬的老總。王艷秋笑她傻缺，不懂她那樣的勁頭來自何處。
對身邊的各種目光，蘇青青基本無視。曾祖父與奶奶反復叮囑她：“做事要對得起良心，1500元也要掙得踏踏實實。”她牢記在心，做起事來無怨無悔。
又是一個平凡的日子。蘇青青早早來到店里，拖地抹桌子燒開水，然后打開電腦，開始刷新房源……
離上班時間還有五分鐘，同事們都還在路上各種趕。店里只有蘇青青一人，安靜得就像在家里她自己的房間里……
“你好。”一個非常蒼老的聲音飄入耳際。
蘇青青回頭，看到一位很老很老的老人正拄著拐杖，站在店門口。看年齡，跟她曾祖父差不多。
“老先生，你好。”蘇青青快步走過去，扶老人坐到沙發上，沙發前面是一條長長的會議桌。
“姑娘，我想賣房子。”老人打開隨手拎著的老式黑皮包，從里面拿出房產證、戶口本與身份證，遞到蘇青青面前。
第一次被客戶如此信任，蘇青青激動得呼吸都不敢大聲，唯恐被客戶嫌棄。她一樣一樣地清點老人帶過來的資料時發現：老人出生于1927年，居住在海城市著名的高干住宅區：海城花苑一號。
一年的從業經歷與孜孜以求的敬業精神使得蘇青青對海城的每一個小區都熟稔于心，海城花苑一號里住的都是市委退休領導與榮歸故里的老將軍、老領導。她特別留意了老人的姓名：柳永達。
柳永達！很小的時候，她就在電視上看到過有關他的專題報道，抗美援朝時，他用土炮擊毀過一架低空盤旋的美軍軍機，他是偉大的人民英雄。
多年過去，老人已經英雄遲暮，看不出當年的偉岸，精神卻依然很好，九十多歲的人處理房產，都不要家人陪同，不過，蘇青青還是有點擔心：“老先生的精神真不錯。你家人呢？他們沒有陪你來嗎？”
“孩子們都忙，我自己能做的事就不麻煩他們了。姑娘你貴姓？”
“老先生，我姓蘇，叫蘇青青。您這套房子房齡比較長，三十年了，好在這是花園洋房，上下三層，又有電梯，好多人喜歡淘這種小洋房呢！您報價多少啊？”
“小蘇姑娘，我看你是個很實誠的人，你幫我開價，好嗎？”
“市面上這樣的獨棟洋房單價都到十二萬了，老先生這套房齡長點，單價11.7萬肯定可以的。樓上樓下總共400平，可以掛4800萬，讓有意向的人再還點價，最后以4700萬成交，肯定可以的。”
老人開心得皺紋都舒展了開來：“好好。小蘇，估計多久能成交？”
“這種高總價的房子成交周期一般都很長，短則三個月，長則一年半載。”
“不行。我急用錢。”老人急了。
“老先生別急。如果您真的很急很急，你可以降低價格，我們鏈家再幫您在線上與線下雙重強推，這樣，成交周期就會大大縮短。”蘇青青耐心地解釋著。
“不，先生，還有一個最簡單最快速的成交辦法。”剛剛進屋的王苗突然插了進來，“你跟我們簽一個獨家代理合同，我保證幫你在一周內賣掉房子。”
蘇青青心底喊了一聲“不”，卻不好叫出口來。獨家協議就是把房子以底價交給中介，不管房子賣多少錢，賣房人都只能拿到底價，多余的錢全柜中介所有。這種合同對賣房人是不公平的。
老人對王苗的建議很感興趣：“什么條件？”
“你給我們一個底價。底價要比市場價低，剛才蘇青青幫你估價4800萬，這個價格肯定不好出手。你的心理底價是多少？”
柳永達看了看蘇青青：“4000萬就行了。”
蘇青青急死了，老人這是不珍惜自己的財產啊，他這個房子光地皮就值四千萬了。
“那您愿不愿意簽獨家協議呢？”王苗在蘇青青旁邊坐下，描眉畫睛的臉十分漂亮，她溫柔地笑著，等著老人的回答。
柳永達老人看看蘇青青肉鼓鼓的臉，再看看王苗漂亮的瓜子臉，最后聽從了王苗的提議，跟她簽訂了獨家銷售協議。
蘇青青不惋惜到手的鴨子又飛了，她惋惜的是老人的房產被王苗這樣一搞，至少縮水500萬，500萬啊，夠她和太爺爺與奶奶一輩子的花銷了。
她躲到衛生間，對著鏡子里的自己狠狠揮了揮拳頭：誰讓你長得不夠漂亮呢。
幫助人也要有一張看得順眼的臉，不然，人家根本就不會接受你的幫助，即使對方是九十多歲的老英雄，他也會寧愿損失五百萬，也要選擇聽長相順眼的那一位姑娘的話。