回到辦公室，夏珂顏繼續整理資料。
十一點半左右，南欽煜流利地在文件上簽了名，合上資料，“時間差不多了，我們走吧。”
“你有什么想吃的？我讓張秘書先訂好。”他穿上西裝，拍了下領子。
“我們請客啊？我都行。”
“趙總是從b市過來的投資商，為了遷就對方，飯菜會偏清淡些。”
“行啊，沒問題。”夏珂顏站起來的時候突然一陣目眩，踉蹌了幾步。
“沒事吧？”南欽煜眼疾手快，連忙扶住她。
“沒事，我們走吧。”她擺擺手，拿起筆記本走出去。
抵達酒樓時，沒過多久，趙總也到了。
“南總，久仰啊。沒想到這么風度翩翩，還真是年輕有為啊。”一個中年男人隨著侍者走進來，先打量整間屋子，最后目光定格在正中間那個矜貴的男人。
“趙總過譽了，請坐。”南欽煜微微頷首，舉止優雅。
夏珂顏坐在旁邊，觀察著這兩個人。
趙總時不時地搓手，似乎有些焦慮。
南欽煜優雅從容，從氣場上就壓了趙總一頭。
“趙總來a市的時間也不短了，在經過多輪對比后，應該能判斷出，南氏集團才是最佳選擇。”南欽煜輕輕搖晃著杯中的紅酒。
“南氏的實力的確很強，可南總，你提的這個價格不太合理。”
夏珂顏看著這兩個人過招，有些驚訝于南欽煜對局勢的扭轉。
投資方對這次談判的需求層次和依賴程度，肯定是低于服務公司的。
所以，從談判態度上，本該是南氏的態度更積極些，怕抱不住這棵“搖錢樹”。
可是，投資方因為遠道而來，投入較多，害怕失去最佳選擇機會，也不想空手而歸。
再者，趙總焦慮急躁，南欽煜從容淡定，趁對方不留心搶得可乘之機，迅速出擊，握有較好的心理優勢，在談判中掌握主動權。
因此，趙總由主動變為被動，失去了優越的談判形勢，不得不對南氏集團作出讓步。
最后，談判結束，兩位領導人站起來握手。
趙總苦笑著說，“原先協商時，我們各投資百分之五十，但我們有技術和管理的投入，所以利潤本該是我方占七成，貴公司占三成的，沒想到南總生生談到了利潤對半分，還真是出人意料啊。”
南欽煜沒有接話，只是點點頭，說了點場面話。
“期待下次跟趙總的合作。”
“一定一定。”
回程時坐在車上，南欽煜邊翻閱著文件，邊詢問夏珂顏，“有什么收獲嗎？”
夏珂顏笑笑，“南總《孫子兵法》學得不錯，這招‘反客為主’，用得出神入化呀。”
“還有呢？”
夏珂顏左手摩挲著下巴，“利用心理戰術，從人力、財力、時間等方面對對手的實力進行消耗，以便自己掌握談判的主動權，逼迫對方按你的思路走。”
“不錯。”南欽煜終于給了她一個眼神，“但是，只有公司實力過硬，讓對方不得不降低利潤來促進合作，這才是王道。”
“哼，夸你兩句還上天了不成。”
說完，她又低頭深思。
南欽煜所說不無道理，南氏集團實力雄厚，強大到所有人都爭搶著要合作。
那么，夏氏集團又是怎樣的情形呢？