張雅雅從辦公室里走出來，問道：“小夏，你是通過什么途徑弄到的名單？”她想把經驗分享給異地團隊。
劉小夏也沒什么好保密的，說道：“高端小區附近的房產中介，手里都有名單。想辦法認識他們，花錢買就可以了。”
張雅雅有些意外，“這么簡單？”
劉小夏點點頭，“有錢能使鬼推磨嘛，普通信息三毛一條，別墅區一塊一條。我感覺價格不貴，但也算不上便宜。”
張雅雅有些佩服劉小夏的辦法多，“你的辦法真多。”
劉小夏不以為意的笑了笑，“多謝雅總夸獎。”
次日，王雨晨或許是鴻運當頭，創造了一個奇跡。
平日里，王雨晨不打陌電，話術自然也談不上嫻熟。但她放松，聲音也好聽，才打了一個多小時，便打到了潛客。
在電話里，從公司講到產品，又講到三階財富模型，王雨晨講的頭頭是道。劉小夏也聽出來一些信息，客戶一直買著信托。
這通電話，足足打了半個多小時，結束前，王雨晨又和客戶約好了見面時間，她下午去拜訪客戶。
等王雨晨掛斷電話，劉小夏問道：“客戶之前在哪家信托公司買？”
“東山信托、時代信托、巴蜀信托都買著，我感覺客戶人很好，成功的概率比較大。”這個電話，對王雨晨也是意外之喜。
“這么熟悉市場的客戶，肯定得返傭的。”孫悅悅插話道。
劉小夏有些無語，太破壞氛圍了。他感覺孫悅悅應該去上締造豐盛的課程，女人，得柔軟。
“我看未必，我一個客戶，也熟悉市場，恒遠財富的人給他返傭，可他在我這里買，我一分錢不返。”
“你這么專業，我們可不敢和你比。”孫悅悅羨慕的說道。
好吧，劉小夏感覺，孫悅悅說話，水平有些差勁。你說她情商低吧，感覺也不低。但她的說話模式，有時候，確實讓人不舒服。
王雨晨瞥了孫悅悅一眼，都懶得搭理她，“夏哥，這單要是成了，我請你吃飯，大餐。”
“OK！你請客，我出錢。公司聚餐！”劉小夏豪氣的說道。
沈天藝笑容燦爛，“這次吃粵菜吧，換換口味。雨晨，你下午去見客戶，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取經。”
王雨晨笑著答應，“好呀！”
客戶是男性，下午的見面地點，王雨晨選在了茶室。王雨晨的溝通思路，完全模仿了劉小夏，針對個人客戶，突出三階財富模型加東山銀行案例。
客戶姓馬，五十多歲，個子不高，很喜歡笑，給人的感覺透著精明。
“你們金融行業，都喜歡打陌電啊！恒遠財富的人也是天天給我打電話。”馬總說道。
“晟豐系的規模比較大，子公司會多一些。我們和恒遠信托、恒遠財富，是兄弟公司。實控人都是晟豐集團。”王雨晨解釋道。
馬總點點頭，“行啊！咱們也算是認識了，以后常聯系吧！”
王雨晨察言觀色，感覺馬總應該是需要返傭的客戶，她笑著說道：“馬總，這個月，我們公司有活動。如果您能認購我們產品的話，有購物卡的獎勵方案。我感覺挺豐厚的。”
王雨晨確實很聰明，說話也委婉。直接提錢，太唐突。畢竟，客戶沒有明說要返傭。打款獎勵購物卡，將個人行為轉化成了公司行為，可進可退。
馬總笑了笑，“購物卡多麻煩，我周圍的朋友也跟著我一起買，我們一年能買一個多億。”
王雨晨心里有數了，客戶要全部的傭金。
“馬總，您稍坐，我有個更好的合作提議，但我需要先請示下領導。”
“好，我喝會茶。”馬總笑著說道。
王雨晨找了間空閑的茶室，撥通劉小夏電話。她想學習劉小夏，給馬總直接空掛人力。
劉小夏自然不會反對，“雨晨，是客戶主動要求的嗎？”
“不是。但我感覺，如果用這種方式，客戶的資金，能全部做到咱們公司。夏哥，傭金全返和掛人，我感覺差不多。掛人的話，黏性更高，也更省時省力。還能騰出時間精力來，開發更有價值的客戶。”王雨晨說道。
劉小夏很認同，“好，雨晨，我支持你。你看著辦吧！”
“謝謝夏哥。”
王雨晨又找張瑞要來薪酬制度文件，回到茶室，她笑著將空掛人力的思路一說，并著重講解了每個職級的薪資。
馬總的眼睛，瞬間亮了！這種合作模式，他是第一次遇到。
真好！