金融市場上，有兩撥人，一撥是借錢的，一撥是有錢的。金融機構，便是中介。
中介也分兩種，一種是信息中介，一種是信用中介。
信息中介，只收取顧問費。比如，A平臺需要融資，B客戶手里有錢。只為雙方牽線搭橋，至于業務能不能成，與信息中介無關。
信用中介，則是提供信用擔保。比如，A平臺和B客戶認識后，B客戶不放心，不敢投資。這時，信用中介C站出來，讓B客戶將錢給C，C再將錢借給A平臺。如果A平臺不還錢，信用中介C負責將錢還給客戶B。
所以，信用中介和信息中介的差別很大。
銀行，便是信用中介。信托公司，資金池類信托，也屬于信用中介。單一項目產品，按照資管新規的要求，是必須要打破剛性兌付，算是信息中介。但問題是，沒有一家信托公司敢這么做！
原因很簡單，一旦打破剛性兌付，會失去客戶的信任，會失去市場。
所謂金融機構，是一邊融資，一邊投資。融資斷裂，比投資風險的問題更嚴重。
國家對P2P、互聯網金融行業的整頓，也是源于此。ZF希望，這些機構做信息中介，別給客戶的資金做擔保。但問題是，客戶也不傻，沒有平臺擔保，傻子才投資。所以，P2P和互聯網金融平臺，都做成了信用中介。
做信用中介也沒問題，但缺乏監管，底層資產又差，風控形同虛設，做著做著，都變成了旁氏騙局。借新還舊，幾乎成為必然。因為壞賬太多。而處理壞賬的唯一方式，是拿真金白銀往里填。
誰舍得？
在二十世紀初，四大行都經過了技術性破產，就是因為不良太多。所以，四大不良資產公司橫空出世，說白了，ZF兜底。
P2P或互金公司ZF會兜底嗎？當然不可能！
所以，遠大信托齊州財富中心的工作，由兩部分組成。第一，也是最重要的部分，賣信托產品，屬于融資。第二，找投資標的，給城投或企業融資，屬于投資。一般來說，只要是城投或TOP50的地產公司，符合條件，總部都會通過。
正常來講，找人借錢，借錢的人是弱勢群體，得客客氣氣的。但這條規則，在城投這里是失效的。他們雖然是融資方，但依托ZF信用，額度又有限，給誰不給誰，自然需要做工作。
至于如何做工作，自然是仁者見仁，智者見智了！
劉小夏還發現了一個現象，在招聘市場上，信貸經理一大堆，優秀的理財顧問卻非常稀缺。
在工作中也是如此。比如卞佳妮和蔣岑岑，資源非常強。不但能做理財，聯系各地城投也是輕而易舉。而楊星呢，資源一般。所以，他會找卞佳妮等人合作，他負責跑腿干活，然后一起分錢。
其實楊星的工作強度也不大，多跑兩趟城投，拿回各種資料，復制黏貼，改個名字。一份嶄新的融資計劃書便做好了。
石磊偶然得知楊星轉為信貸經理后，跑到齊州來找劉小夏，他也想干回老本行，信貸。
劉小夏不想和石磊打交道，因為他為人處世有問題。性格粘滯，有點軸。
“石哥，遠大和盛唐不一樣，盛唐我說了就算，在遠大，我一點話語權都沒有。副總裁面試的標準非常嚴格。”
劉小夏說的半真半假。對于信貸經理，同樣看重資源。總不能一個人不認識，去陌拜吧？但劉小夏硬保的話，也問題不大。畢竟他有資源，只是需要干活的人罷了。
“王行聊州城投都熟，我肯定沒問題。我干了二十年貸款了，輕車熟路。”石磊是真的想來，他做理財，步履維艱。