見此，謝璉和朱萬年彈冠相慶，均覺大事成矣。
翌日清晨，謝璉和朱萬年在大軍的護衛下走出城池，來到壕溝之前。
另一邊，孔有德、耿仲明等叛軍將領也來到壕溝前。
兩邊隔著壕溝展開了第一輪談判。
朱萬年上來咄咄逼人。
“爾等可愿投降”
孔有德等人見無機可趁，紛紛匍匐在地，無比恭敬。
“愿降。”
謝璉問道“有何心愿”
孔有德趁機漫天要價。
“罪臣等原為遼民，世代安居。自東虜肆虐已降，罪臣等上奉皇恩、下保家園，與韃虜血戰不休。奈何朝中奸逆屢屢迫害，自毛帥以下，東江人人泣血。還請天使稟告萬歲，臣等不改初心，始終原為朝廷驅策。只求登州一地以棲身，凡朝廷有召必應，不敢推諉。”
謝璉眉頭緊皺，斥道“昔日命爾等增援遼東，皆遷延懈怠，種種罪責，朝廷已經盡知。登州之事，再也休提。”
登州乃遼東后方，重中之重。謝璉想來，朝廷無論如何都不可能將登州割讓給叛軍。
他又哪里知道，朝廷已經拋棄了招撫的想法，關寧軍就在來的路上。
孔有德也不是真的要割讓登州，不過是漫天要價罷了。
“還請兩位大人憐我遼人艱苦，總使我遼人守島，則有商貿之便，方才能活。”
他退而求其次，提出了新的方案。
東江鎮依舊回去守衛遼東諸島，但是希望能夠得到與內陸的貿易權。
畢竟島上貧瘠，沒有什么產出，如果不通過貿易獲取糧食等物資，東江鎮上下就會和從前一樣餓死。
謝璉和朱萬年對視一眼，道“稍安勿躁，容我等商議之后，給予答復。”
孔有德趁機加碼。
“我等所求，不過一命罷了。只要諸位大人能夠答允，我等初八便撤至登州，以全情誼。”
這句話令謝璉和朱萬年大為震動，對孔有德等人又多信任了幾分。
雙方第一次談判到此為止，萊州城內覺得了解了叛軍的意圖。
回城之后，屈宜揚極力要求萊州文武答應叛軍的請求，消弭戰火。
楊御蕃再次和屈宜揚、謝璉、朱萬年等人大鬧了一場，干脆返回軍營，來了個眼不見為凈。
初七，朱萬年作為代表，進入叛軍軍營，開啟第二輪談判。
孔有德率領所有將領，親自恭迎到營寨外。一見到朱萬年，所有叛軍兵將全都跪倒在地，聲勢驚人。
朱萬年來的時候恰好是中午，叛軍正在生火造飯。他趁機觀察，發覺叛軍熬煮的鍋中稀稀落落的，根本不見多少米粒。
這讓他對叛軍的誠意徹底篤定。
朱萬年代表城內，原則上同意了叛軍的請求。而孔有德等人送他離開時，叛軍上下已經在收拾行裝，似乎真的要返回登州，坐等招撫。
謝璉等人早就在焦急地等待朱萬年回來。
“朱大人，孔有德等人可答應了”
朱萬年一副胸有成竹的樣子，指著城外正在拆除的叛軍營寨，笑道“恭賀中丞大人，憑借此功，名垂青史。”
謝璉也有些飄了，問道“東江諸將可有要求”
朱萬年正色道“孔有德決定明日回轉登州，他希望大人能夠親自賜書，以便他回去之后說服李九成。”
謝璉不疑有他，點點頭道“此乃正理。”
第二日，謝璉、朱萬年、屈宜揚聯袂出城，準備前往叛軍軍營。
眼見著楊御蕃冷臉站在一旁，屈宜揚內心十分痛快，故意問道“楊總戎不與我等同去嗎”
楊御蕃眼底充血，喝道“我只知道為國盡忠，殺賊報國，不知道什么是講撫。”
三人鬧了一個不愉快，不再理會楊御蕃，喝令打開城門，豎起王命旗牌，往叛軍軍營而去。
在他們的背后，楊御蕃站在城頭，不停拍打城垛。
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