第一步是收買人心，第二步則是商談歸宋問題。
二十幾名德高望重的長者被請進城堡，眾人圍坐成一圈，
趙宗實緩緩對眾人道：“大家都知道了，我們是宋朝軍隊，據我所知，你們的祖先也是從中原過來，是中原隋唐時代的鮮卑人，你們的祖先已成為宋朝百姓，生活安穩平靜.......”
趙宗實說一句，孟員外翻譯一句，把眾人的情緒穩住了。
趙宗實又繼續道：“耽羅國已經無法再長久存在，你們自己也知道，高麗一心想吞并耽羅島，日本派武士前來，也是占據耽羅島，把它作為北攻高麗的根基之地，大宋水軍也需要一個補給休息之地，所以我們希望耽羅島加入大宋，大家也回到自己的祖先之國，成為大宋子民！”
說到這，趙宗實暫時停了一下，觀看眾人的反應。
孟員外翻譯后，眾人頓時議論紛紛，這時，一名老者情緒激動地嘰里呱啦說著什么？
孟員外翻譯道：“他說是不是要讓他們離開故土，遷到大宋去。”
趙宗實笑道：“你告訴他們，這里將成為大宋的一個州縣，他們不會離開耽羅島，他們的子孫都留在這里，會分給他們農田，并且不會征稅，而且會新建學校，修建橋梁和碼頭，總之他們生活會越來越好。”
旁邊范寧也道：“你在補充一句，他們可以選擇，愿意成為高麗的臣民，我們會送去高麗，愿意成為日本的臣民，我們送去日本，愿意成為大宋的子民，那就留在耽羅島。”
孟員外高聲給眾人翻譯了，片刻，所有人都跪了下來，“我們不想離開故土，愿意成為大宋子民。”
.........
接下來三天，宋軍忙碌地給當地百姓搭建房屋，軍醫給他們看病，文官們則忙碌地登記人口，十幾名養馬官則巡視全島，考慮規劃養馬之地。
范寧則在一片草原上學習騎馬，耽羅島北面有一片寬二十余里，長八十余里的草原，原本是耽羅國養羊養牛之地，中間還有一條清澈的小河，正是因為有這樣一片天然牧場，歷史上元朝軍隊占領耽羅島后，便將它作為養馬之地。
五千匹運來的馬都散放在草原上，士兵們搭建了巨大的馬棚。
學習了兩天騎馬，范寧基本上可以騎著一匹小馬緩緩而行，第三天，范寧在明仁和明禮的帶領下，開始環游耽羅島。
明仁和明禮是在福州學會騎馬，兩人騎馬都很熟悉，很快便將范寧遠遠甩在后面。
“這家伙簡直比騎驢還慢！”
明仁抱怨一句，飛奔上去大喊道：“阿寧，還是我們帶著你吧！”
范寧和徐慶趕了上來，范寧罵道：“你們倆是餓死鬼趕去投胎嗎？我讓你們當向導，你們只管趕路，什么都不說，不想當向導就別當了！”
明仁見范寧生氣了，連忙賠禮道：“別生氣，第一次當向導嘛！經驗不足，經驗不足！”
范寧瞪了他一眼，指著周圍的大片森林問道：“我來問你，這片森林有多寬？”
明仁和明禮這兩天騎馬逛島，已經對這片島爛熟于胸，明仁給范寧介紹道：“這座島基本上是由草原和森林組成，北部是草原，中間是山地，分布著大片森林，只有南部和西部沿岸有農田，人口也集中在這兩個地方，這個島盛產柑橘，當地人用柑橘釀酒，滋味很不錯。”
兩人吸取教訓，放慢馬速，給范寧介紹道：“島上溪流很多，淡水一點不缺，農田至少有幾千頃，養活這里的人已經足夠了，島上百姓主要靠捕魚、采珠和種田為生，聽說山中還有一處銅礦，伴生金銀，但產量不大。”
“農田離這里有多遠？”
明禮向路前方一指，“再向前走十幾里就能看到農田了，都是清一色的水田！”
范寧抽一鞭馬匹，加快速度向前方奔去。