“就是,你這個價格也太嚇人了吧,我承認你這個位置確實不錯,但你這個價格也確實不值。”
“我們那邊你們房子人家還送裝修,你這個啥子莫得還貴的咬人。”
“阿姨,我們這都是精裝修的。”
劉峰一臉真的很值的看著蘇安,然而蘇安被自己老爸的鐵鉗焊的死死的。
“那也不值!你莫要看她,她就是在滿意也要考慮我們的感受。”
一家子你一句我一句,反正房子我滿意,但是價格不歡喜。
劉峰實在沒辦法了。
“這樣吧,我看小姐姐是真實很喜歡這座院子,我個人沒有辦法給你們優惠,你們跟我回售樓部,我找我們經理再想想辦法,盡量做到我們皆大歡喜。”
銷售的嘴騙人的鬼。
蘇安以前也做過銷售,雖然不是賣房子,但是是賣門的。
一套門下來價格貴了,她們不有余力的說這門的材質做工性能有多好,這個價格真的很值。
少部分顧客覺得真的不貴,不講價就買了。
大部分顧客都是,任你說的天花亂墜,我覺得貴了就是貴了。
這個時候她們就說看您真心喜歡我就悄悄給你打個內部折扣。
要是還覺得貴了,她們要是真心想要把產品賣出去,就會說,我去向老板申請給您最低價。
你以為到這里就完了?
no!
就這樣她們賺的空間都還是很大,往往最低價都是老板和你親自談。
當然你也別指望著人家虧本賣給你,畢竟人家是做生意的,不是慈善機構。
雖然賣的產品不同,但是大體流程都是差不多的。
你以為蘇安真的那么好騙呢?不過是一家子為了壓低價做戲呢。
她顯得很想要,但是家里人覺得貴,只要價格能下去,這單是板上釘釘的事。
只要在有的賺的前提下,我們的銷售小哥哥為了這單能成,一定能為他們申請一個合理的價格。
銷售心里都一樣,果然先是兩遍的流程,到最后經理過來洽談。
全套下來,蘇安只要裝修不太好,這個錢都省出來了。
“哎呀,叔叔阿姨也太會壓價了,講了這么半天了,看的出來大家都很滿意我們的房子。小劉半個月前就和我說有個外地的小姐姐要來看房子,他盼了你們很久了。”
“今天你們來了也很滿意,小劉今天全程陪你們還沒有開單也很辛苦。看小劉這么辛苦的份上,這單我也要幫他談妥了。”
“我就給出我的一個最低價,你們看合不合適,合適我們就簽合同,不合適那就只能帶你們再看看其他戶型了。”
經理是個非常干練的女人,一身白色的職業裝,臉上一直掛著得體的微笑。
照理說這樣的笑會讓人覺得假,但是偏偏給人的感覺有非常親和,感覺像是為你掏心掏肺的自家人。
沒看見白媽媽拉著她的手有一種要當場人女兒的架勢了。
蘇安坐在一邊看合同,心里門兒清得很,直呼這個小姐姐段位真高。
果然當經理的和普通小員工不是一個檔次。
合同沒什么,蘇安刷刷幾筆在上面簽上自己的大名,付了定金,就等著明天簽訂正式的購房合同了!