“不過沒有關系,套餐這種東西,針對的就是中低端客戶,這一點從我們合作的都是小品牌就知道了,對于這些中低端客戶,是不需要什么設計感的!”汪言看著林澤驚訝的表情,微微一笑,繼續解釋道!
“他們哪里懂什么設計,只需要合理的規劃空間,材料一鋪就OK了,所以我們公司對設計師的設計水平要求并不高,反而更需要他們的成單能力,單子多了,他們的工資自然就高了!”
“那不是和銷售差不多?”林澤稍一思索,就品出味來了!
“你覺得銷售是什么?”汪言神秘一笑,然后說道!“銷售就是賣東西,這是本質,再高端的設計師,也不過是在賣自己的設計,至于我們公司的設計師,就更低端一點,賣的是公司的套餐!”
“那我們就是替他們篩選意向客戶咯?”林澤也是一點就通!
“聰明,咱們唯一的目的,就是在電話里,在小區里,篩選出有意向的客戶,把他們約到公司來,然后由設計師成單!”汪言說罷,拍了拍林澤的肩膀又開口了!
“今天下午,跟我一起跑小區,我帶你一天,做銷售要明白自己的優勢和劣勢,找到對應的客戶人群,但是最重要的還是不要臉,我很看好你,今天帶你一天,以后就是你自己跑了!”
“好!”終于是又到了這一天了,林澤早有準備,所以也不驚慌,但是事到臨頭怎么樣,還要到時候再看!他確實不是一個臉皮厚的人!
吃過午飯,林澤跟著汪言一起出發!小區是汪言選的!林澤只需要跟著就好!
“小林啊,做銷售,除了自己的本事,還需要資源,掌握在自己手里的資源,今天我們去的是一處還建房小區,今天他們那邊發鑰匙!這就是資源!以后你也要自己找資源,至于怎么找,以后我會慢慢教你!”上了公交,汪言就對林澤交代著!
他說的沒錯,資源這個東西,才是一個合格的銷售手里最重要的底牌,他為什么會被高薪挖過來做經理,不是因為他會管理,而是他手里有大把的小區交房時間,以及各種電話號碼,全是咨詢過買房甚至已經買了房的人留下的,至于從哪買的,怎么買的,就只有他自己知道了!
至于今天和林澤說這個,除了是指點林澤,有心培養自己的班底以外,也是在敲打他,明擺著告訴林澤,你現在想要業績,就只能靠著我的資源來,老實聽話,大把的資源在我手里握著!至于那個以后慢慢教,那就要感謝一下漢字的博大精深了,基本沒可能的!
“謝謝汪哥!”林澤雖然沒有完全明白他的意思,但是這個時候也只能說這個了,學點東西也挺好的,上了六天班,啥都沒干呢,系統進賬六十萬了,還要啥自行車!
“嗯?”見林澤比較平淡,汪言有些疑惑,以為自己暗示的不夠明顯,但是也不好明著說,現在這個社會,你想強迫別人做點什么還挺難的,至少對于汪言這種人來說,挺難!
“行了,到了,傳單拿著,見到人就發,接了你的單子的,你就上去聊,留電話姓名!我等會給你示范一下,然后你就自己來,我不看你,你隨意發揮,偷懶也可以,反正這關系到你自己的工資,想清楚!”下了車,汪言從手上提的袋子里拿出一摞傳單,自己拿了幾張,剩下的全扔給林澤!