“都拿上，走吧，等會你就負責講解方案就行了，別的我來說！”考慮到這小伙子會緊張，汪言也沒辦法，公司的價格方面他還是比較熟的，單子讓他來談，只怕是比這實習生要靠譜一點！
“我來講啊？這方案不是我做的！”實習生有些猶豫，他怕把單子搞砸了，早知道對于實習生來說，單子來之不易，一個失敗了下一個還不知道要等到什么時候，畢竟都是意向客戶，也不能讓他們浪費！弄跑了一個客戶，市場部只怕是不會再找他合作了，畢竟成單率高的設計師才更受銷售的青睞！
“不是你做的，圖紙你也不會看？”汪言有些無語！
“會的會的！”看汪言有些生氣的樣子，實習生趕緊回答道！
“久等了！”見林澤和幾個客戶聊的還算愉快，汪言也是松了一口氣，耽誤的時間太久了，想到這里，不由得贊賞的看了林澤一眼！
“圖紙拿過來了嗎？”
“拿過來了，您這個面積的，一共有三個戶型，您看看是哪個！”說著，汪言把圖紙遞了過去，然后讓實習生坐下！
“就是這個！”看了一下，幾人選中了一個，這也讓汪言臉上好看了一些，有圖紙就好，就怕客戶的戶型是沒有收錄的！
“那讓我們設計師給你講解一下？”說著，汪言就指了指那實習生，實習生見狀也是正了正身子，哪知幾個客戶看了他一眼卻是說道：“不用，我們看得懂！”
這一下可把實習生給尷尬到了，這擺明了就是不信任他啊！
“誒，這個地方，我之前看別人都有打柜子，怎么你們沒有啊？”看了一會，一個男人問道，也不知道是哪邊的老爹！
看他這說話的架勢，一點也不隱瞞看過很多家的事實，這也算是一個談判技巧吧，表明自己有很多選擇！
“我看看！”終于是有發揮的機會了，實習生接過圖紙，看向那男人指點的位置，這一看，他就有些懵了，方案不是他做的，如果說是別的地方，他倒是可以說一句想做就加上，雖然這一點有些認慫的感覺，但是也不失為一種合格的回答！
偏偏人家指的是進門的位置，那里有一道梁！梁還不高，三十多公分的小梁，要做個儲物空間也不是不行，但是沒有必要，他一時間也不知道怎么回答了！
見得設計師半天不說話，林澤也看了過去，一下就看到了是什么情況，對于設計師的顧慮也明白了，但是這樣尬住可不行啊，于是問道：“是說在頂上做儲物空間嗎？”
“對！”雖然開口的不是設計師而是林澤，但是幾人也還是回答了，剛剛林澤招待的還是挺到位的！
“這上面的梁太小了，齊著梁做，空間小不劃算，不齊著又影響吊頂的整體性，進門也會有一種壓抑感，就好像一進門天就矮了一截！所以我們就沒做！”
幾人聽聞，感覺也有一些道理，微微點頭，但是那男人還是想張嘴說什么，于是林澤繼續說道！
“至于儲物空間，我們幾個房間的柜子都是到頂的，這個歌別人是不一樣的，所以儲物的地方是絕對多的，相比起來我們這個方案，不管是實用性還是美觀方面，都要強的多！”
林澤這么說是有理由的，老一輩的人對于儲物方面是很在乎的，東西要有地方放，所以林澤直接選擇打消他們的顧慮，而且最主要的是，既然他們來了這里，那就說明前面看的幾家公司肯定有讓他們不滿意的地方，這就給了林澤信心！