相比一口價的交易方式，議價這種交易方式的不同之處在于賣家不給商品標價，讓買家自己報價，如果賣家接受了買家的報價，買家的賬戶中的余額足夠支付，那就完成付款了，如果買家余額不夠，系統會發一條站內消息，讓買家及時往賬戶中存錢，并發消息給買家。
淘寶網成立之初，只采用固定加價的拍賣方式，并設定了保證金制度，保證金比例為百分之五，比如一家拍賣，買家出價100時，買家賬戶中的余額不得低于5元，如果低于5元，就無法參與競價。
買家競拍得到商品，如果買家賬戶中的余款足夠支付這件商品，那交易完成時，已經完成付款了，如果余額不足，不能支付余款，那會網站系統會從買家的賬戶里扣下成交額的百分之五（保證金）。
如果在規定的時間內，買家支付剩下百分之九十五的余款，完成交易，如沒有如期支付，那保證金將被沒收，六成歸賣家，四成歸淘寶網這個平臺。
賣家在淘寶網站賣東西，不管有沒有成交，暫時不需要支付任何費用。
只有賣家采用拍賣的方式出售貨物，買家競價成功，支付了成交額百分之五的保證金，沒有在規定時間內支付余款時，淘寶網站才會從保證金中抽取四成的費用。
如果出現這種情況，賣家沒有實質的虧損，而買家損失了百分之五的保證金。
淘寶網的首席技術官李曉明看到李謙和拿出來的帖盒，一看特別的喜歡，連忙注冊了買家賬號，并通過網上銀行賬號往買家賬號里充值了5000元，直接花錢買下了黃花梨帖盒。
李謙和看到自己的帖盒別人買走了，喊道：“誰買我的帖盒？”
“老板，是我！”
“我拿帖盒出來，是給網站做廣告的，普通用戶都還沒有看過，你就買走了，這也太不講究了！”
“你不想賣的話，價格可以標高一點啊，反正我付了錢了，如果你不給，算是你違約！”
李謙和笑呵呵問道：“好像違約，只會損失信譽，我不會有金錢的損失，是吧？”
“不會吧？！”李曉明苦笑了起來，“BOSS，你這么大的老板，你也耍賴啊！”
“不耍賴！”李謙和拿起放在辦公桌上的帖盒，直接遞給了李曉明，說道，“仔細看看，不喜歡的話，還給我，退錢給你，喜歡的話，就給一個好評！”
“必須給你五星好評！”李曉明笑著從李謙和手中接過了帖盒，根本沒在仔細看，剛才，他就已經仔細看過了。
就這樣，淘寶網站開通不到十分鐘的時間，第一筆交易完成了。
淘寶網的CTO花了一千塊錢在淘寶網上從淘寶網的CEO的手里買下了一個價值1000元的黃花梨帖盒……這句話聽著，怎么像是在刷數據，刷單啊？
還真不是這樣的！
幾年后，作為阿里巴巴集團資深副總裁的李曉明接受記者專訪時，他說起了此事，并表示當時自己是真的喜歡那個帖盒。
“……當時一千元的價格是有點貴，但隨著黃花梨這種木材的價格暴漲，那只帖盒價值也隨之上漲，我根本沒有虧本，反而獲得了豐厚的投資回報率。”
當時記者好奇問道：“當時李謙和有沒有和你說，他購買那個帖盒的成本？”
“他沒說。我清楚記得，他把帖盒放在淘寶網出售之前，有說過，他的黃花梨帖盒是寶貝，清代的古董，將來有很大的升值潛力。成交之后，我能夠感覺到他有點不舍，不過，他還是把帖盒給了我。我也給了他五星好評。”
這一天，淘寶網很多員工注冊了買家賬號和賣家賬號，把自己一些閑置的東西放在淘寶網上出售，出于各種原因，同事之間的交易特別活躍。
短短一天時間，淘寶網的成交額超過了一萬元人民幣。
有人提出從網上弄一些名表的照片，在淘寶網上假賣名表，對此，李謙和進行了制止和駁斥，態度鮮明的表示：“我和大家都一樣，希望未來幾個月內，淘寶網的交易能夠活躍一些，但這種假賣假買的行為，絕對是禁止的。將來肯定會有很多賣家為了提高自己的信譽度而假賣假買，只要發現，一律嚴肅處理，至于怎么處理，大家商量一下，制定相關的管理制度……”