說完，那位學姐就到了。一來到，她笑著說：“你們副社長已經介紹我了，大家對著我笑，怎么你們對保險也感興趣嗎？”
“感興趣。”底下的人一起喊道。
整個教室充滿快活的氣氛。
學姐說道：“其實我以前也不是拉保險的，我是保險公司負責財務的。”
“負責財務的，那你的工作還是蠻好的呀，為什么要拉保險呀。”一位男成員問道。
學姐說：“做財務，好的一面就是坐在辦公室里，不用跑來跑去，不好的一面是只能領死工資，我不是很喜歡老是坐在辦公室里，所以主動請纓，決定去做業務。結果做的還不錯。”“我以前也是社聯的，因為在社聯里我就負責拉贊助，所以畢業以后，去做業務，我至少相比別人就有了經驗，所以我想我在外面拉業務做得不錯，與在社聯的歷練分不開。所以，你們加入社聯是對的，在社聯里面鍛煉過了，以后對你們找工作肯定是有幫助的。”學姐告訴底下的學弟學妹道。
一個男成員說：“我覺得對拉保險的人，現在老百姓有點抵觸，覺得拉保險的人是騙子，是騙人的。學姐，是不是遇到過這事？”
學姐答道：“當然，這類事肯定是有的，主要這個行業還不夠規范，出了一些騙保的事，所以我們做這行的，要做的好，就必須要講究誠信，這是必須的。否則，你可能騙一次，但是不可一直騙下去，像龐氏騙局一樣，遲早是要暴露的。”
“那拉保險要注意什么呢？”一個女成員問道。
學姐答道：“拉保險，首先你要了解保險產品。我們向客戶兜售的保險產品是商業保險，不是社會保險。你們不知道什么是社會保險和商業保險。社會保險我們最熟悉的是勞保和醫保，當然社保還有其他保險，但是這兩種社保我們碰到的最多。勞保就是你們父母年老后的退休金，醫保嘛，就是醫療保險。這我不詳細的說了，你們知道懂一點就好。因為你們進入社會之后，工作時你們的單位肯定要給你們交這些保險。這些保險就是社會保險。但是，我們向客戶推銷的是商業保險。那么首先，我們要向客戶推銷這個保險產品，自己先要熟悉這款保險產品，然后，我們要找準要推銷的客戶。找什么樣的客戶呢？找有些余錢的人，像學校里的老師、白領、小企業里的老板經理或個體工商戶的戶主。是不是？因為
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他們有意愿用手中的錢來買商業保險。”
這時，一個女成員說道：“我聽說有些商業保險具有理財功能。”
學姐答道：“是的，人壽的保險產品中有些具有理財功能，它能保值增值。你想，現在貨幣貶值，錢愈不值錢了，你跟他說這款產品具有保值增值的功能，他們心里肯定有點高興的。為什么現在許多人要買房而不買車，因為房子能保值增值，車只會貶值，越用越不值錢嘛，你說是不是？”
李濤等人點了點頭。
學姐繼續說：“所以，拉保險，一要熟悉保險產品，看這款保險產品的特點，看它主攻的對象是什么，然后向客戶推銷，接著做好售后的服務工作，那么你拉保險就會越拉越好。同樣的，你們拉贊助，一是熟悉你們自己贊助的對象，你們要讓贊助商贊助你們什么，然后找準拉什么樣的人給你們贊助，然后找他們給你們贊助，同時也要讓贊助你們的人滿意，為后續的合作打下基礎。”