“我想在公司招收飛手，做個飛手訓練營。”
嚴志高一臉疑惑：“擎翼飛手訓練營？擎翼要培訓飛手？”
“嗯。”白敬宇隨手抽過一張白紙，邊折邊說：“我打算培養一批飛手。”
一般玩無人機的人都會去學如何操控，但那都是跟機器一起售賣的教程，買家買了東西，跟著教程學著操作就行。沒有一家無人機公司會特意去培訓飛手。
“為什么要招飛手？不打算賣機器了？”嚴志高放下手里的東西，也不急著出去打球了。
“不但要賣機器，還要賣服務。”白敬宇折出一只小青蛙，摁了一下青蛙屁股，小青蛙像是上了發條一樣，在桌上一連蹦了好幾下。
“什么意思？”嚴志高拿過青蛙，左看右看。
“其實這個想法我也是那天接了曼歆的電話之后忽然冒出來的。”白敬宇說。
“曼歆？你那天不是給拒了嗎？”嚴志高更懵了。
“是拒了，我不用她介紹的人脈，但思路開闊了。”她的話提醒了我，讓我又發現了可以讓無人機發揮作用的場合。”
白敬宇拿起水杯喝了一口，繼續說：“野外山林無人值守，用無人機進行山林巡邏，相較于傳統人工巡邏方式，不僅省時省力，還能快速應對突發情況，對于日常防火巡邏，發現山火隱患很有幫助。如果功能設計得合理，還能應對復雜環境的巡邏，并且想要及時采取措施。同理，不僅是山林，還有能源類的電網巡檢，風機巡檢。交通類的公路巡檢，安防應急類的安防巡檢和工地巡檢，環境類的水利和林業巡檢以及基站巡檢等等。這些地方都是需要人力且人力又無法完全覆蓋到的地方。我想把公司現有的無人機進行設計改進、調整飛機的作業方式，再開發一條針對這類工業市場的產品線，擴充功能，應該會比農業植保類無人機更容易打入市場，畢竟馬上能看到效果。”
“你有這方面的人脈資源嗎？”
白敬宇搖搖頭：“你也知道，我一直都是搞技術的，跟著我一起出來的人也都是技術出身，對銷售和市場并沒有太多的人脈。但我會讓公司的銷售去談，只要產品好，那些企業應該不會拒絕。”
嚴志高一臉“你太天真”的表情：“你剛才說的那些企業基本上都是壟斷性企業，之前沒合作過的公司或者小公司，很難搭上線。早知道這樣，你就接受曼歆給你介紹過來的機會多好，反正也是他們欠你的。”
“既然已經兩清，我就不想再跟他們再有什么牽扯。再說如果只是在山林巡邏的話，云上科技現有的無人機性能也可以完成這個工作內容。”
嚴志高不懂就問：“云上科技不是只做消費級市場嗎？巡林已經算是工作了，他們能做嗎？”
“曼歆說的那些巡林要求并不高，林場那邊只是要求替代人力巡林，預防火災，。這種功能，只要有穩定的云臺和集成相機系統就能辦到。云上科技現在的產品中，最新的“風云”就能做到。”
嚴志高忽然有些醒過神來：“你拒絕她是怕曼歆介紹你去接了這個單，而沒用云上的‘風云’，到時曼歆在云上會有麻煩？”
白敬宇眼皮一掀，面無表情道：“她有沒有麻煩那是她的事，我只是不想跟她有任何聯系。”
看他拉著的一張臉，嚴志高打消勸他給曼歆打電話的念頭。想想也是，這是曼歆第二次背叛白敬宇，白敬宇能容忍再一再二，但決不會忍她再三再四。
“我能理解你想要開發新產品型的想法，但組建飛手團隊又是什么操作？為什么非要招飛手？”說了半天，嚴志高還是沒搞懂。
嚴志高耐心解釋道：“如果要做新的生產線，這種專門針對工業和農業專業類別的無人機操作跟消費類操作不同，需要一定的操作技巧，所以需要專業飛手。第二，這種專業類型的機器跟消費市場級別的機器價格有很大差別，云上現在最貴的那款搭在超穩云臺和拍照設備的無人機，最貴的也不超過三萬。而我們的擎翼一號即使利潤最薄的情況下，也要賣到七萬。我們的產品剛上市，大家看不到效用的時候還賣得這么貴，銷量可想而知。所以我換了個思路，產品現在賣不出去，但可以租出去。”
“租？”
“對，出租。產品價格貴，且操作復雜，如果不熟悉產品的情況下上手操作，容易出故障。為了讓產品順利工作，我們就需要‘配備’合格的操作飛手。”