十幾秒鐘過后，孫希寧的電話來了：“安州市還是更傾向于東北的那家公司，你也知道，人家名氣大，合作商多，運營經驗豐富，我們直接跟人家競爭，有不小的難度。”
“東北那家公司的態度你知道嗎？”馬光明問道。
“知道一點，但不多，”孫希寧說道，“他們并不想直接過來投資，而是想讓安州市找一家開發商建設好商業綜合體，然后以合作的方式，交由他們來經營管理。”
這是一種普遍的做法，自己拿地蓋房子在，自己經營管理，這叫硬資產；別人拿地蓋房子，讓他們去管理，這叫軟資產。
硬資產的好處是擁有全部的產權，想怎么搞就怎么搞，用不著跟別人商量，也不用分紅給別人。但弊端也很明顯，那就是是花費太多。東北那家企業近期在全國市場呼風喚雨，一下子鋪開不少，讓自己身家暴漲的同時，也承擔著資金方面不小的壓力。
軟資產正好相反，不用自己怎么掏錢，就能夠在一個地方落子布局。弊端是自主權不夠。
馬光明并不想采取軟資產的模式，那樣的話極容易受制于人。
但是這樣一來，大明廣場想在全國各大中小城市布局，就需要很長很長的時間。
而且，即便時間足夠長，他們也未必能夠如愿。
安州的市場目前就面臨著這樣的尷尬。
從地方的角度出發，馬光明很能理解他們，現在大家都知道東北這家公司名頭響亮，領導們在自己的任期內招進這樣的知名商業綜合體，無疑也是自己的一大政績。
而且對方實力強勁，也更值得信任。
這件事情是由相關部門在談，但錢東進身為分管的市領導，還是有足夠的話語權。
“你們有沒有去找錢東進呢？”
孫希寧“嗯”了一聲：“當然找了，但只談了幾分鐘，錢東進的意思，還是要等他們跟東北那家公司談的結果再說。”
這顯然就是一種直接的拒絕，連委婉都不帶的。
馬光明想了一會兒，對孫希寧說道：“這樣，你和我表哥最近這兩天再找他一次，別的什么也不要多說，就說市里面要發展城南，要引進大型商業綜合體，但也要注重本土企業的培養，將來能夠有一家誕生于安州的這樣的大企業，對安州來說，也是一件光亮的名片。”
另一家網購平臺的創始人東哥出身于本省的一個小地級市，就成為該市一張名片。
孫希寧說道：“好的，這也的確是一個辦法。”
“錢東進多少還是有點本土情懷的，加上東北那家企業想空手套白狼，哪有那么舒服的事，他們的想法顯然跟錢東進的想法不一樣，這樣我們打點感情牌，沒準就能奏效。”馬光明說道。
盡管在安州已經布局了一家大明廣場，但那相當于借殼上市，倘若城南這一板塊也能成功，那對于大明廣場進軍下一個城市，絕對有著非同尋常的意義。
馬光明也知道，全部的希望不能寄托在錢東進身上，還是要繼續跟相關部門去談——實在不行，馬光明突然想到自己這里還有安州市長夏春生的名片，倒不妨給他編發一條短信，看看能不能得到他那邊的支持。
但很快他就打消了這個念頭，倘若跨過錢東進直接去跟夏春生聯系，一旦錢東進知道，必然會心生不快，即便是強行通過了，也會給以后的交往帶來不便。
所有的職場都差不多，領導最厭惡的就是越級上報情況，這不等于無視了他的存在？
（本章完）