勞拉確實是個很講究生活品味且不差錢的主，但她這幾天在展廳里了解到了不少情況，對于食品行業的大致行情還是很清楚的。一聽牛小強報出的價格，勞拉明顯有些吃驚和意外：“你說什么？一百美元一千克？？”
牛小強在心里把那些采取低價策略的參展商罵了一頓，表面上卻露出誠懇的笑容：“勞拉女士，您不用這么驚訝，我們的價格雖然比別的廠家高出不少，但絕對貴得有道理，這種神農牌蜂蜜產自中國中部地區的深山里面，那里跟外界是絕對隔絕開來的，連一輛摩托車都沒有，環境還處于非常原始的階段，您應該知道這種地方出產的蜂蜜有多么的純正吧？為了確保高貴的品質，我們采取的全都是放養蜜蜂的方式，您現在看到的蜂蜜全都是從野生蜜蜂的蜂巢里直接取出來的，因此產量非常低，數百平方公里的區域每年也只能出產不到兩噸的蜂蜜，不像其他的廠家，他們都是規模化養殖，產量要比我們高出好多倍，但也正因為如此，他們出產的蜂蜜絕對沒有我們的品質好，所以他們的價格才會那么低廉。”
牛小強并不知道孤峰鄉的蜂蜜是不是從野生蜂巢里直接提取的，反正勞拉也不知道實際情況，無論他怎么說都可以。
話雖如此，但牛小強也并沒有隨口胡吹。孤峰鄉的蜂蜜確實非常優良，這一點是大家公認的，加上產量確實比別人低很多，因此賣得貴一些也說得過去。
勞拉聽得連連點頭，在她看來，越是稀少的東西，價格就會越貴，這個道理勞拉還是懂的。
“原來如此，不過你們的蜂蜜跟別人相比仍然貴得有些離譜，我作為采購商，價格因素還是要考慮一下的，如果你們能給與我一定的優惠，我想我可以認真的考慮這筆交易。”
勞拉并不傻，她是個商人，自然要盡可能的為自己爭取利益。
牛小強心里早就樂開了花，表面上卻故作為難的皺起眉頭思考起來。過了一會兒，他才一咬牙道：“好吧，每千克我給你優惠五美元！”
勞拉搖搖頭，豎起了一根手指：“不不不，每千克至少要優惠二十美元才行。”
牛小強苦笑道：“這相當于降價百分之二十，勞拉女士，這個優惠幅度是不是太高了啊？”
勞拉聞言作勢要走。她跟中國人打過不少的交道，早就學會了中國人砍價的伎倆。勞拉敢肯定，只要她裝出要走的樣子，牛小強肯定會把她拉住，并且同意她提出的優惠方案。
果不其然，牛小強趕忙攔住她，很無奈的笑道：“好吧好吧，您真是太厲害了，我不是您的對手，對于您提出的優惠方案，我們接受了，不知您準備采購多少？”
這個并不高明的馬屁拍得勞拉喜笑顏開：“我準備采購兩百千克，先帶回國看看市場反應，如果銷售情況比較理想的話，我還會繼續采購的。”
兩人商議的單價為八十美元一千克，兩百千克就是一萬六千美元。