張云岫在白江區中學校門口向表嫂羅清香打聽向倦飛下落后，并沒有馬上離開縣城，而是拖著疲憊的雙腿在縣城閑逛。因為想起向倦飛臨別時渴望的眼神，他很失落、很無助。他多么希望在街頭拐彎處能碰見他的心上人啊！
就這樣，一路尋一路逛，越是逛越是惆悵。偶然間，他瞧見了白江區毛紡廠臨街公告欄的一則信息。公告大意是：本廠庫房積存一些毛線成品，因改制原因急需清倉，數量有限，價格面議。
張云岫看后暗想：這些國營廠就是傲嬌！明明要垮了還粉飾說“改制”，明明是產品滯銷還說什么“清倉”，真是死要面子活受罪！嗯，臘津市沒有棉紡廠、沒有專門的毛線批發商，毛線都在白江省批發市場進貨。今天到批發市場進貨反正是晚了，何不進去看看究竟，看有沒有生意可做。
白江縣城大致分為三大塊：一塊是老縣城，在城東南；第二塊是從深山老林搬遷出來組建的大型軍轉民軍工企業，在城西北；中間一塊原是農田、荒嶺，但近年建了許多樓房，公路四通八達、寬闊敞亮，被人們稱為“開發區”。白江區棉紡廠就在老縣城與開發區之間，建于建國初期，被3米來高的青磚圍墻圍著。圍墻陳舊且濕漉漉的，一些地方布滿青苔，一些地方爬滿藤蔓植物，一些地方還殘留著類似“團結起來爭取更大的勝利”的仿宋體標語。向大門看去，映入眼簾的是對稱的瓜米石水泥柱頂著四四方方的水泥蓋，及水泥蓋上用金屬材料鐫刻的“白江區棉紡廠”幾個字。在張云岫記憶中，要擱在以前，路過此地要注意避讓進進出出的貨車，員工推著自行車上下班的那份驕傲讓人羨慕不已。現在廠門如故，唯獨少了昔日的繁華。
“喂，找誰？”門衛攔住了要進廠門的張云岫，也許見他穿得并不光鮮，還背著蛇皮口袋的緣故，說話語氣稍稍重了些。
“外面不是貼著要賣毛線嗎？我進來看看。”張云岫理解這是國營廠最后的威嚴所在，并不與門衛置氣。
“不是像店店里稱三五兩毛線哈？是賣坨坨毛線的喲。”門衛再次提醒，似乎怕張云岫走錯了門。
“對頭，我就是來賣坨坨毛線。麻煩你指個路！”
門衛有些躊躇，但還是指著廠區一處樹蔭濃密的建筑物說，“繞過這排廠房，然后轉過去上梯坎，就是辦公區。銷售的話，上二樓找楊廠長。”
“是正的還是副的。”
“副的，管銷售。”
“我放點東西在你這里？”
“貴重不？我這里人多眼雜，自拿自取，出了問題自己負責哈。”
“沒事，就是個空口袋。”說話間，張云岫將蛇皮口袋放在門衛室不礙事的角落，然后從蛇皮口袋里取出皮包，理了理頭發、整了整衣領、撣了撣身上灰，盡量讓自己顯得精神些，再謝過門衛去找楊廠長。
“楊廠長……”楊廠長的辦公室門是半掩著的，透過門縫可以看見楊廠長正戴著眼鏡在看報紙，神情專注，旁若無人，似乎沉浸在閱讀中。張云岫怕驚擾了楊廠長，輕輕地敲了敲門，滿臉堆笑地向他打招呼。楊廠長將眼鏡架推到鼻翼，眼睛盯著張云岫打量，不說話。“楊廠長，是這樣的，我看見外面貼有告示，說廠里有毛線賣，我進來問問。”
楊廠長放下報紙，拿起桌子左邊的茶杯吹了吹，看也沒看張云岫就問，“要多少？”
云岫其實心里有點懵，但是他知道對付眼前這種人，你越是怯場他越是不拿正眼瞧你。張云岫并沒有馬上作答，而是從皮包里拿出一包“紅梅”，彈出一支煙遞給楊廠長，心里盤算如何吊起楊廠長的胃口。“楊廠長，燒支煙？”楊廠長接過香煙，張云岫不失時機地為他點燃，然后不慌不忙理地回答，“先看看產品，如果價錢合適，先訂十萬的貨。”
楊廠長夾煙的手指抖了一下，差點把煙掉在地上。要知道在銷路不暢的特殊時期，十萬塊對白江區棉紡廠意味著什么嗎？十萬塊，夠發全廠幾百號人半年的工資了；十萬塊，能暫時解決在棉紡廠原材料上的燃眉之急了。因此，杵眼前的張云岫不單是財神爺還是救星啊！
“兄弟，坐下說話……小吳，倒杯茶來，大紅袍哈。兄弟，在哪里高就？”楊廠長扶正眼鏡，眼里難掩不易察覺的興奮。
“謝謝！”張云岫看楊廠長被他唬住了，心底多了一份自信，便故意把鼓鼓的皮包放在桌上，然后掀了掀衣角坐下，才接過小吳遞過來的頗為講究的茶杯，禮貌地向小吳點頭致意。他掀開茶蓋子聞了聞氤氳地茶香，煞有其事地贊道，“茶不錯，小吳妹子人更不錯。嘿嘿。高就說不上，兄弟叫張云岫，在臘津市供銷社混口飯吃。”
“喲，兄弟，年輕有為啊！”前倨后恭的楊廠長并沒有生疑，客氣地向張云岫簡介他們廠產品的種類、品質及檢驗流程。張云岫聽了，心虛得緊。原來棉紡行業道道多得很，自己發了點橫財，憑膽子大就要豬嘴上插蔥——裝象，實在是渺小得很；今后做什么，一定多學點才干，不然掉進坑里都不知道，得來的財物恐怕竹籃打水一場空。但是，在場面上，張云岫并不露怯，并利用楊廠長想把生意做成的心理，牢牢掌握著談判的主動權，并朝自己有利的方向發展。
“百聞不如一見，楊廠長，我們去看看貨如何？”
“應該的，應該的。小吳，過來一下……小吳，你到江湖魚莊稱點江里的魚，簡單煮幾缽，中午請張老板吃個便餐。我現在陪張老板到庫房看看貨。”
“不，不，楊廠長，你太客氣了，讓我壓力不小哇，萬一……”
“沒事，兄弟。看看，沒事，不要有什么壓力，生意哪有一見鐘情的。即使不成有什么關系呢，俗話說買賣不成仁義在嘛。”不知楊廠長是在標榜國營廠做生意的氣度、風范，還是怕幾個月不來咬鉤的“魚兒”脫鉤，全不顧生意場上的博弈原則，說話、安排極盡妥帖，反正讓張云岫有賓至如歸的感覺。