“我先問你，你以前是拍什么類型的，人像寫真還是婚紗？”
“我什么都拍。”
我點點頭，沉思片刻后，又說道：“那你的功底還是很強的，這就是你的優點，我剛看對面好像只是以人像寫真為主。”
他不屑一笑，說道：“他要是不請那兩個攝影師，就他那水平，光是人像都拍不好。”
“嗯，所以我覺得你可以玩一個噱頭。”
“什么噱頭？”
“就是給老人和兒童拍照只需要9.9元錢的噱頭。”
他聽后連連搖頭，然后對我說道：“別開玩笑了，我現在已經這么慘了，還九塊九錢拍照，這不是白搭嗎？我這房子每個月就是六七千。”
“你先別急，我都說了這是一個噱頭……”
稍稍停了停，我又說道：“你可以推出一種新的會員制，就是用戶只需要辦理會員卡，就能享受家里老人孩子永遠一元錢照相的機會。”
他還是堅決地搖頭說道：“不不不，這還是不靠譜。”
就連黃莉也跟著說道：“就是，你到底靠不靠譜呀！你這是在害人家吧。”
我有點無語，但還是耐著性子繼續說道：“你們想想誰家老人孩子每天那么閑來拍照的？也許有，但很快他們就沒興趣了……但是呢？這會員卡可都辦了，只要不是老人小孩來拍照通通都是原價，當然你可以聰明一點，在原價的基礎上再給會員卡折扣，八折、七折都行……”
我這番話說得老板有點云里霧里的樣子，他一臉懵的望著我，黃莉也是一臉不解的樣子。
于是我又換了種方式，繼續對他說道：“說白了，九塊九拍照就是個噱頭，前期你肯定會辛苦一點，你可以多找幾個助理來完成……你不要擔心每天忙不過來，我說了，沒有誰家的老人孩子這么閑的，大多數人都是趁熱度，趁新鮮。”
老板這次聽明白了，但還是嘆息道：“我聽明白了，但是即便這么做，也不能保證生意能好起來，即便他們每個月只來一次我也會虧本的。”
“你說得對，虧本是要虧本的，前期也會非常的辛苦……但是哥們兒，你想想，你創業之初時難道就不辛苦嗎？現在為什么怕了？”
聽我說完，他沉默了，然后低垂著頭說道：“是，那時候只有我一個人，條件比現在還苦，可我還是扛過來了。”
“那不就對了，而且你別光想著虧本，我完全可以在其它地方找補回來……比如：拍照服飾的租憑，像那些拍寫真和婚紗的，一般只有兩三套服裝免費，如果想拍多種類型，就只有租服裝……
這樣一來，你就能和服裝廠產生聯系了，還包括可以買一些小孩和女人喜歡的周邊產品，讓他們在等待的時間里沒那么無聊……”
停了停，我又說道：“你想想看，這是不是就能讓你繼續擴大門店的規模了？你甚至還可以搞一個供小孩子游玩的小型基地，這樣只要小孩喜歡來，大人也就跟著來了。
最最最主要的是在你這里辦理會員卡的這些用戶資料，這才是最重要的，你也知道現在是信息社會，都離不開大數據，只要你掌握了他們的信息，就等于抓住了營銷的機會……以后還愁生意不好嗎？”
我不知道他聽明白沒有，只見他一臉的茫然，回頭看看黃莉也是一臉的茫然無措的樣子。
過了半晌后，那老板終于有些機械的開口道：“兄弟，你……你是做什么的？”
“我啊！我在一家網紅經紀公司上班。”
“你怎么這么厲害，你說的這些聽上去好像很難，卻仔細一想好像又是可以做到的。”
我訕笑道：“是很難，但是功夫不怕有心人，只要你努力去做了，我相信你會做得更好的……我就是只會紙上談兵，你也別覺得我有多厲害。”