“所以，我的建議是，李總切勿心急，一定要穩打實扎的做營銷，這也是我為什么沒有指點其他方式的原因。”
“恐怕你也看見了，江州的VCD非常特別，但是電視真的不合適。”
“為啥？”
李總聽到這里，心里有些感動，因為林不朽說的是大實話。
貪圖一時的銷量，是非常危險的事情，除非是有庫存積壓，需要釋放庫存。
“林總，的確，我去過江洲，你能把VCD發展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且銷量還這么好，難道電視就真的沒有路子了嗎？”
李總顯得非常失落，一心聽取意見的樣子。
林不朽嘆了一口氣，搖頭：
“VCD可以如此營銷，只因為一點，因為你們的電視已經進入了每家每戶，它只是一個副產品，買得起電視的人，買VCD的壓力一般就不大。”
“如此，就可以讓它輕易的暢銷起來。”
“但是，電視使用年限很長，買過一次的顧客，絕對不會買第二次，對吧？”
李總連忙點頭：“至少用十年來衡量，而且是彩電逐步淘汰黑白。”
林不朽笑著道：“如此，說明了一個什么道理！”
“什么道理？”李總想不到。
林不朽道：“VCD的生意，可以形象的比喻為二次回購。”
“比如，同樣十戶家庭，咱們賣VCD的，都是賣給有電視的人，所以這十戶家庭的購買率可能超過一半，就是我說的他們更有經濟實力。”
“而對于你來說，同樣是十戶家庭，這十戶家庭都沒有電視才會買，那么，他們屬于頭次購買。”
“現在已經從黑白電視變成了彩電，為什么全國還有那么多家庭沒能擁有電視？”
“一個字，窮！”
“既然是因為窮無法購買，那么需要時間的慢慢積累，每個家庭的收入變高，而這十戶家庭購買你電視的概率，可能是有一兩成。”
李總聽到這里，這才幡然醒悟：
“是啊，你分析得很經典，所以電視不能像VCD這樣發展，根本沒啥效果。”
“對的，賣不出去，對于這種還很珍貴的商品來說，消費者會反復挑選。”林不朽應道。
李總皺著眉頭，客氣的道：
“那么林總，你肯定也是有思路的，不妨給我說說？”
林不朽道：“反正我也不會做電視了，我對李總一定知無不言，言無不盡。”
“謝謝林總，你這么真誠，真是讓我感動啊，咱們以后就是一輩子的兄弟。”李總是真心感動。
林不朽繼續道：
“所以，電視只能走穩定渠道，第一，按照我這樣的方式，逐漸推廣，全國冠名個體經營戶。”
“個體經營戶的誕生，未來二十年都不會減少，所以一直可以去談合作。”
“冠名，就是為了提高影響力，這比有多少銷量更加重要。”
“而后，也可以嘗試開自己直營的店鋪，從中獲取更大的利潤。”
“作為個人經營，大概就是這兩種方式，不管是冠名合作，還是自營，這背后都需要你建立起一個成熟的物流體系。”
“而對外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改變合作方式，以輕為主，取得先機，只要不給渠道資金壓力，他們就非常樂意。”
“但是不給渠道壓力，就會給自己壓力，所以在有錢之后，至少得將周轉資金提高一倍。”
李總很是心熱，豎起大拇指：
“我也做了很多年的生意，作為第一批參加高考的學生，如今已經過去十來年，然而對于生意的看法，今天才有了提升，林總的話讓我意識到了很多問題。”
“林總，姜兄說對于未來的把握，簡直可以說你為神算，你可否給我也提點一二？”
“………………”
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